[마케팅]G마켓의 마케팅 전략

1.시장의 외형적 요인

․ 창업열풍
실업자들이 늘어나면서 창업열풍이 불어 판매자가 많아지는 현상도 e마켓성장에 일조했다. 비교적 창업의 기회를 제공하는 e마켓 속성이 시류왿� 맞아 떨어진 것이다. 오프라인 매장과 같이 임대료나 고정운영비가 들지 않고 댿�기업과 동등한 환경에서 경쟁할 수 있기 때문에 중소업체들이 복잡한 유통단계를 거치지 않고 직접 판매에 나서고 있다.

․ 초고속 인터넷의 높은 보급률에 기반, 전자상거래 시장의 성장
현재 우리나라는 초고속 인터넷 보급률을 자랑하며 전자상거래의 규모가 급속하게 증가하고 있다. 전자상거래 규모는 2003년 6조 6000억원, 2004년 8조 2000억원, 2005년 10조 4000억원 규모로 증가하는 가운데 e마켓플레이스 시장은 전자상거래 중 2003년 12%(8000억원), 2004년 18%(1조 5000억원), 2005년 29%(3조원) 으로 급성장하고 있다. 업계는 올 연말이면 인터넷 쇼핑몰을 제치고 온라인 거래시장 1위로 등극, 2008년에는 44%(8조원)까지 성장할 것으로 보고 있다.

․ e-마켓플레이스의 높은 성장률
지난해 유통업계를 뜨겁게 달군 뉴스 중 하나는 ‘e마켓플레이스의 급성장’이다.
이제 쇼핑몰의 시대는 가고 e마켓플레이스가 뜨고 있다. 백화점 쇼핑몰과 장터식 e마켓플레이스의 차이는 여기에서도 나타난다. 백화점식 쇼핑몰은 구매담당자의 손을 거친 제품들만 판매될 수 있지만 e마켓에서는 큰 원칙에 어긋나는 제품만 아니면 무엇이든 판매 가능하다. 즉, e마켓에서는 다양한 판매자들이 각양각색의 물건을 판매한다는 것이다.

2. 산업구조 분석 (Michael Porter-Five Force Model)

(1). 잠재적 진입자의 위협
정부의 규제가 낮고 유통채널 즉, 판매자의 확보가 쉽다. 판매자왿� 구매자만 확보해놓으면 그에 따라 매출액도 늘어나는 온라인 쇼핑몰의 성격인 수확체증의 법칙으로 잠재적 진입의 위협 크다. 제품의 차별화가 적고 소비자들은 클릭 한번으로 다른 곳으로 이동할 수 있어 전환비용이 거의 없다. 브랜드 선호도도 낮을 뿐더러 잇따른 업체들의 e마켓 시장진출로 수년 안에 업체간의 경쟁이 격화될 가능성이 크다.
포털 사이트를 운영하는 업체의 행보에도 크게 좌우될 수 있다. 현재 포털사이트 네이버가 주력분야인 검색에 그치지 않고 쇼핑까지 진출, ‘지식쇼핑’이라는 브랜드로 국내 모든 온라인 쇼핑몰 사이트를 아우르고 있다. 포털의 이런 움직임은 e마켓의 자체울타리에서 각 판매자들이 제시하는 물품에 대한 정보만을 제공하는 것보다 정보의 수준이 훨씬 방대한데다 원스톱 쇼핑이 가능한 시스템을 갖고 있다.