[경영, 경제]헤��스의마케팅전략

1. 브랜드 현황과 경쟁시장
1) 시장의 범위
. 전체의류시장 : 2003년기준 7조원(구입금액기준)
. 의류시장 성장률 : 01>02>03 (매년10%이상감소, 내의시장제외)
. 품목별 규모 : 여성의류:54%, 남성의류:29%
. 2000년 8월 남성의류 출시, 2005년 5월 헤��스 레이디스 출시
. 2005년부터 백화점 중심 복합매장 진행 (남성복+여성복)
. 타 TD캐쥬얼 브랜드왿� 동일(티셔츠,남방,바지,코트,자켓 등)한 제품출시
. 인지도4.8%, 선호도8.5%(전체의류시장)
. 매출상황 : 2003년 320억원, 2004년도 390억원, 2005년도 550억원 목표
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2. 마케팅 전략 현황
1) 시장세분화
(1) 심리적 변수
1) 소비자 라이프스타일
① 소비시장의 양면성
․ 획일성과 다양성, 기술과 자연, 일과 휴식 등 상반된 가치가 동시에 나타나는 현상
․ 80년대 획일성, 90년대 다양성 추구, 2000년대의 양면성 공존으로 소비지상이 진화
② 생활, 소비문화의 변화
․ 인터넷 이용의 보편화, 온라인 마케팅
․ 주5일 근무에 따른 산업 파급효과 고려
․ 기혼여성의 경제활동 참가, 맞벌이 지속 증가
2) 소비자 의식
① 전체 소비자 패션의식 Trend
․ 지속 성장하고 있는 소비자 의식 : 상표 지향성, 광고왿� 스타마케팅 영향, Global Sourcing 수용, 합리적 구매성향, 무점포 판매 의식 등
․ 경기에 대한 소비자 심리 불안으로 지속 되던 생활형편에 대한 평가가 위축됨
․ 저가의복 선호성향 재상승, 유행 추종과 충동구매성향, 판매원 영향력은 일시적 으로 감소세

② 남성 소비자 패션의식 Trend
․ 2002년 하반기 남성 소비자들의 패션의식을 살펴보면 소비의식과 충동구매성향,유행에 대한 관심이나 스타 마케팅의 영향력 등 대부분의 패션의식 성향이 상대적으로 여자들보다 낮게 나타났다 반면 유명상표 선호 경향과 심플한 스타일 선호도는 여자들보다 높게 나타나, 남성복 시장의 고급화 경향을 함께 연결시켜 볼 수 있다.
․ 지난 시즌과 비교할 때 남성 소비자들은 상대적으로 생활형편이나 체감 경기에 조금 위축된 반응을 보였고, 대부분의 패션의식이 유지 감소되는 결과를 보였다. 저렴한 제품과 매장에 대한 선호 성향은 조금 증가해 체감경기의 여파를 반영해 주었다. 하지만 스타마케팅의 영향력과 온라인 쇼핑등의 무점포 판매에 대한 의식은 여전히 상승세를 보여 시장의 기회요소를 시사해 주고 있다.