[마케팅]롯데시네마기업마켿�팅분석입니딄

3. 마케팅분석
(1) STP
1)Segmentation(시장세분화)
①��구통계졵
◦ 10후반~ 30대
-기존 극장 주 이용 고객뿐만 아니라 백화점 이용 고객까지 여가선용과 데이트코스 종 합 문화 공간으로 인식되며 이를 충족 시킬 수 있는 시설과 서비스 구축.
◦ 30대 이상 가족단위
- 단순히 영화 관람뿐 아니라 쇼핑 및 기타 다른 가족구성원 욕구를 채워 줄 수 있는 부대시설 필요를 느낌. 이에 따른 시설의 완비, 가족과 함께하는 롯데시네마임을 광 고, 강조.

② 지리적
◦ 쇼핑•문화 밀집지역
가족을 위한 종합문화공간 및 지역문화공간으로써 극장역활 변화
◦ 도심지역
다양한 유동인구가 특히 많은 부산의 중심지 서면에 위치함으로써 버스왿� 지하철 등 교통이 편리함.
소비자들이 필요로 하는 휴식이나 데이트코스, 여성전용공간욕구를 파악해 충족
2) Targeting(표적시장선정)
◦ 주 목표 대상은 10대 후반부터 30대
- 독특한 특성을 가지고 있으며, 각 세대가 독특한 특성과 소비 패턴.
- 영화에서 뿐 아니라 영화관을 즐기고, 만족감을 느끼는 것과 더 나아가 어느 장소에서 어떤 영화를 보느냐에 따라서 image가 반영된다고 생각.
- 또한 이들은 cross shopping을 하는 합리적인 소비자인 동시에 좋은 곳에서 영화를 보 기 위해서라면 지역적인 것은 고려하지 않는 소비적 특성을 가진 세대.
2) Price
① 가격차별화전략 (부산지역기준)
◦ 롯데시네마
서울과는 달리 부산에는 평일/주말 구분없이 가격이 동일한 요금제를 운영하고 있으며, 조조 6000원, 청소년할�� 6000원, 일반 6500원, 경로우대 4000원이다. 할��카드로는 이동통신18개 카드 할��, 37개의 신용카드 할��혜택이 있다. 그 대상금액은 1500원에서 무료관람까지 다양하다. 그리고 일반적으로 영화관에서 문화상품권이나 도서상품권이 매매되는데 롯데시네마에서는 롯데상품권도 사용이 가능하다. 그리고 멤버쉽회원 혜택으로 영화관람시 관람금액의 10%를 포인트 점수로 적립해주며, 누적된 포인트 점수에 따라 고객이 원할 경우 상품도 제공한다. 그리고 시사회 같은 행사 개최 시 우선권을 주기도 한다.
요금제요금비고일반6,000원2회~22:59조조5,000원1회 상영주말7,000원금,토,일요일, 공휴일심야4,000원23:00이후청소년6,000원
3. Promotion(촉진전략)
1) 판매촉진
☞ 가격할��
※이동통신사할��




((포인트한도내에서2000원 할��)
카드사카드종류렚데시네마메가박스CGVSK
텔롻콤
TTL (VIP/일반)- 본인 2,000원 할��
- VIP 본인 관람 무료 (1일1회)
- 한도 초과시 일반회원 혜택
- 단, 개인정액제 금액 내에서 할�� 혜택 적용