[경영학 원론]프린시피아 매네짿�멘타

<Give and take의 원리>
인간은 사회적 존재이다. 로빈슨 크루소가 아닌 이상, 우리들은 공동체를 이루며 살아간다. 공동체 안에서 살아가는 이라면 누구든지, 서로 주고받는 행위를 한다. 물자나 서비스, 정보왿� 같은 경제적 가치를 주고받고, 인간적인 정이나 사랑 같은 정신적 가치도 주고받는다. 여기서 특히, 주는 일이 먼저이어야 한다고 한다. 옛말에 “가는 말이 고왿�야 오는 말이 곱다.”라는 속담이 생각나는 부분이다. 이왿� 관련해서, 기업은 소비자에게 그들이 원하는 것, 필요로 하는 것을 줄 수 있어야 한다. 기업에 있어서 돈, 노동력, 마켓에 대하여 그 중요성을 따지자면, 마켓이 1순위라고 한다. ‘손님이 왕이다’라는 의미로 받아들여도 괜찮을 듯싶다. 여기서 현대의 조선업에 관한 예가 나온다. 故정주영씨에 관한 책에서도 보았던 내용인데, 다시 한 번 그분의 추진력을 느끼게 해주는 대목이다(여기서 중요한 것은 그게 아니지만…….). 한 기업의 존립을 가능하게 하는 가장 기본적인 조건은 그 제품을 사줄 소비자의 존재라는 것이 이 이야기의 핵심이다. 마켓에 무엇인가를 줄 수 있을 때, 기업은 그 대가를 받을 수 있다는 것이다. give and take는 평소에도 자주 듣고, 쓰는 말이었지만, 기업의 경영에 있어서도 이 말이 적용되는지는 이 책을 통해 처음 알게 되었다.

<생존붿�등식> - 상품의 가치(V) > 상품의 가격(P) > 상품의 원가(C)
수업시간에도 배웠지만, 책을 읽으면서 다시금 이 간단한 원리가 가지고 있는 심오함을 깨닫게 해주는 부분이었다. 시장경제체제 하에서, 상품의 가격은 기업 마음대로 정할 수 없다. 물론, 가격차별화 전략을 사용하는 기업이 있을 수도 있지만 대부분은 시장에서 수요왿� 공급에 의해 가격이 결정된다는 것은 거의 상식으로 굳혀져 있다. 중고등학껓 때 무수하게 들어보았던 ‘보이지 않는 손’이 이를 말해주고 있다. 물건을 사고팔 때, 가장 중요하게 작용하는 가격을 기업이 조정할 수 없다면, 어떻게 해서 소비자들에게 자사의 제품을 판매하고 이윤을 얻어 기업의 존속을 유지할 수 있을까? 그 해답으로 책에서는 창조성과 생산성을 이야기한다.