[국제경영]미국시장 진출사례

광활한 영토왿� 많은 인적, 물적 자본. 서구식 라이프스타일의 원조이면서도 오히려 줄어들지 않는 인구, 높은 구매력 어떠한 상품군의 제품을 내놓아도 팔릴 가능성이 많은 곳... 미국의 시장 매력도는 굳이 설명하지 않더라도 기업들이 탐을 내고 먼저 진출하고 싶어 하는 곳이다. 세계 경제의 불황을 타고 미국 역시 어렵다고는 하지만, Thanks giving sale 기간이면 쇼핑을 하기 위해 새벽 6시부터 mall앞에 줄을 서는 것이 미국인이다. 4인 가족을 기준으로 3대 이상의 자동차를 가지고 있는 것 역시 이상한 일이 아니다. 우유 하나 사기 위해서 차를 타고 몇 십분 을 달려야 하는 나라가 미국이기 때문이다. 시카고, 뉴욕, 로스엔젤레스 등 대도시를 제외하면 대중교통의 발달이 미비하고 청소년층에게도 운전을 허락하는 구조적인 적은 제약 때문에 미국인들의 자동차 보유율은 매우 높다. 방마다 개인적인 TV, DVD를 갖추고 있는 것도 보편적인 일이다. 세계 시장 중 미국을 택해서 좁은 내수 시장을 극복하고 경제적인 이득을 보자고 하는 것도 이런 이유에서이다.

(1) 소비패턴
미국의 시장 특성 중 주목해야 하는 것은 미국은 민간소비지출이 GDP의 약 2/3를 차지하는 소비대국이라는 점이다.
- 소비패턴 : 대체로 합리적, 계획적이며, 충동구매 전시구매 하지 않는다.

미국 소비자들 구매원칙(BCD)

- 기존보다 나은 품질(Better)
- 보다 싼 가격(Cheaper)
- 무엇인가 색다른 특징(Different)


- 실제구매시 상품 원산지 보다 가격, 품질, 제품특성, 품질보증을 더욱 중요시한다. (출처: 갤럽 미소비자 미국 상품 인식도 조사 결과(1994.5)
- 미국소비자들의 합리적인 계획적인 소비패턴은 미국시장을 가장 자유롭고 공정하며, 경쟁이 치열한 시장을 만들었다. 그래서 미국시장의 성패가 세계 각국 시장에서의 성공여부를 판가름 하는 척도로서 평가되고 있다.
가. 세부시장 분석

(1) 가전용품 HOT 트렌드

- 복잡해지는 취향
고급 식품과 왿�인에 대한 선호가 가정용품 구매에도 영향을 미쳐 베드배스 앤 비욘드(Bed Bath & Beyond) 같은 전문매장으로 소비자들이 몰리고 있다.