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[경영]유한킴벌리의 하기스 중국시장진출 성공사례

유한킴벌리가 중국의 아기 종이기저귀 시장에 진출하여 성공을 거둔 사례에 대하여 발표했던 자료입니다. 국내 아기용품시장의 위협, 그래서 중국에 진출하게 된 계기, 그리고 중국시장에 진출하기 위한 소득을 중심으로 한 시장세분화 등, 많은 자료들을 첨부했습니다. ppt디자인은 최대한 simple하게 하려고 노력했고, 내용은 매우 알찹니다.
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최초등록일 2006.11.16 최종젿작일 2006.11
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[경영]유한킴벌리의 하기스 중국시장진출 성공사례
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    소개

    유한킴벌리가 중국의 아기 종이기저귀 시장에 진출하여 성공을 거둔 사례에 대하여 발표했던
    자료입니다. 국내 아기용품시장의 위협, 그래서 중국에 진출하게 된 계기, 그리고 중국시장에 진출하기 위한 소득을 중심으로 한 시장세분화 등, 많은 자료들을 첨부했습니다.
    ppt디자인은 최대한 simple하게 하려고 노력했고, 내용은 매우 알찹니다.

    목차

    Ⅰ. 유한킴벌리 Ⅲ. STP Ⅴ. 결론
    1. 기업소개 1. 시장세분화 1. 결과 및 현재현황
    2. 국내시장상황 2. 표적시장선정 2. 성공요인
    3. 위협인지 3. 포지셔닝 3. 직면한 문제 및
    4. 결정 Ⅳ. 마케팅믹스 개선할 점
    Ⅱ. 중국시장 1. 제품
    1. 중국시장환경분석 2. 가격
    2. 경쟁사분석 3. 촉진
    3. 도시상황 4. 유통

    본내용

    국내 제 1의 위생생활용품업체
    1970년 3월 3일 유한양행과 킴벌리클라크의 합작으로 설립
    주요 전 품목에서 시장점유율 1위
    2004년부터 본격적인 기저귀의 해외진출
    비전 2015
    동북아시아에서 가장 존경 받는 위생용품회사로의 확고한 자리 매김
    방안 모색

    1. 중국시장환경 분석
    종이기저귀 시장 규모
    - 연간 약 10억 개 소비
    <0~2세 유아 4200만 명 중 겨우 2.2% 사용>
    - 전체 사용률 빠르게 증가추세
    <생활수준이 높아지면서 종이기저귀 선호도가 증가추세>
    - 잠재성 무한 <매년 약 2000만 명의 신생아>
    중국 유아시장 특징
    - ‘소황제’ => 소비형태 : 명품화 고급화
    중국의 특이한 관습 ‘카이낭쿠’
    (여름에 입히는 구멍 뚫린 바지)
    서민층의 미미한 종이기저귀 사용
    - 종이 기저귀 필요성 못 느낌
    - 종이 기저귀 대신 천에 비닐을 대서 사용
    - 소도시, 외곽지역일수록 종이기저귀 사용률 낮음


    2. 시장 동종업계의 경쟁사 분석
    중국기업의 종이기저귀 특성
    가격이 싸고 품질이 나쁘다<우리나라의 약 1/10>
    도시외곽의 서민들이 주요고객
    외국기업의 종이기저귀 특성
    전체 시장점유율 중 약 40%이상
    도시지역을 중심으로 프리미엄 시장형성

    2. 고소득층 + 최고소득층
    저 연령

    20대: 16.5% 30대: 37% 40대: 313.8% 50대: 14.7%



    명품브랜드 선호

    <자기 과시적 현시 소비성향 + 삶의 질과 가정의 행복 추구>

    빠른 구매결정과 감정적 소비패턴

    참고자료

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