국제 갿�격결정시 독특한 문제

1.추가적 비용
 국제 갿�격결정, 특히 수출가격의 결정에는 관세, 특별세, 운송비용, 보험료, 유통마진 등 추가적으로 발생하는 비용을 고려해야 한다. 따라서 수출시장에서의 가격은 국내 가격보다 상당히 증가되는 것이 일반적인데 이를 가격누증(price escalation)현상이라 부르고 있다.
이러한 가격누증 현상은 상당 부분 회피 할 수 없는 일이지만 이를 완화하기 위해 몇 가지 전략적으로 검토할 수 있는 사항이 있다. 우선 가능한 한 국제 유통경로(단계)를 감축시킬 필요가 있다. 유통경로가 길어질수록 유통마진이 늘어나기 때문이다. 또한 총원가가 아닌 변동비를 기준으로 수출가격을 책정하는 방법이 있다. 국내시장에서는 총원가를 반영하고 수출 제품에서는 변동비만 회수하겠다는 전략이다. 그러나 변동비 기준의 가격설정은 그 이론적 타당성과 현실성에도 불구하고 뒤에서 설명할 덤핑 문제왿� 연결될 수 있기 때문에 신중한 접근이 필요하다. 제품을 변형하거나 수정한 후 가격을 낮추어 수출하는 방법도 고려해 볼 수 있다. 특히 저소득 국가에 대해 품질 등급을 약간 낮추거나 디자인을 단순화한 후 저가격 제품을 수출 하는 것이다.

2.덤핑(Dumping)문제
1)덤핑의 정의
덤핑은 간단하게만 보면 단순한 국가간 가격차별화로 이해할 수 있다. 그러나 대부분의 수입국가 들이 덤핑에 대한 규제조치를 시행하고 있기 때문에 가격차별화의 수단으로 여길 수 만은 없다. 일반적으로 덤핑은 ‘정상가격 이하의 판매’로 정의되지만 정상가격을 무엇으로 보느냐에 대해서는 다양한 입장이 있을 수 있다. 수출국 동종제품의 가격, 수입국내 동종제품의 가격, 제 3국 수출가격 중 가장 높은 가격 등이 그 예다. 이왿� 같이 준거가 도는 비교 가격이 없을 때는 구성가격이라 하여 원가왿� 적정수준의 유통마진 등을 고려한 정상가격을 산출하기도 한다. 덤핑은 크게 간헐적 덤핑, 약탈적 덤핑, 지속적 덤핑 등으로 구분된다. 간헐적 덤핑(sporadic dumping)이란 일시적인 국내 잉여 생산물을 해외에 낮은가격 으로 수출하는 것을 말한다. 약탈적 덤핑(predatory dumping)은 경쟁기업을 무력화시킨 후 독점적 위치를 확보하기 위해 행해지는 덤핑을 의미한다. 한편 지속적 덤핑(persistent dumping)이란 수출품에서는 변동비만 회수하겠다는 기본 방침아래 지속적으로 이루어지는 덤핑을 말한다.