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네트워크 마케팅(Network marketing)의 문제점 및 발전방안에 관한 고찰

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최초등록일 2006.12.04 최종젿작일 2006.11
마케팅 네트워크 마케팅 피라미드 다단계
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네트워크 마케팅(Network marketing)의 문제점 및 발전방안에 관한 고찰
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    목차

    Ⅰ. 서론
    1. 연구의 목적
    2. 연구의 방법

    Ⅱ. 네트워크 마케팅의 이론적 고찰
    1. 네트워크 마케팅의 개념
    2. 네트워크 마케팅 운영방식
    3. 네트워크 마케팅의 역사적 배경
    4. 네트워크 마케팅 특징 및 장ㆍ단점
    (1) 네트워크 마케팅 특징
    1) 직접판매 방식
    2) 무점포 판매에 의한 방문판매 방식
    3) 자기 판매인 동시에 대리판매
    4) 지참ㆍ배달판매
    5) 소개ㆍ계속성판매
    6) 성좌형 소개방식
    (2) 네트워크 마케팅의 장ㆍ단점
    1) 네트워크 마케팅의 장점
    2) 네트워크 마케팅의 단점
    5. 네트워크 마케팅과 피라미드 판매의 비교
    (1) 피라미드 판매의 특성
    (2) 네트워크 마케팅과 피라미드 판매의 차이점
    6. 네트워크 마케팅의 마케팅 믹스전략
    (1) 제품(products)
    (2) 가격(price)
    (3) 유통(place)
    (4) 촉진(promotion)

    Ⅲ. 네트워크 마케팅의 국내외 현황
    1. 외국의 네트워크 마케팅
    (1) 미국
    (2) 일본
    2. 국내 네트워크 마케팅의 현황
    (1) 국내 네트워크 마케팅의 성장과정
    (2) 네트워크 마케팅 시장의 현황

    Ⅳ. 네트워크 마케팅의 문제점 및 발전방안
    1. 네트워크 마케팅의 문제점
    (1) 기업 측면
    (2) 유통 측면
    (3) 정부 및 행정당국 측면
    2. 네트워크 마케팅의 발전방안
    (1) 선진 경영기법의 개발과 기업의 대형화
    (2) 회원 교육과 검증제도의 개선
    (3) 기업윤리의 확립을 통한 소비자 부정적 인식 불식
    (4) 국내업체들의 협업체제를 통한 국내시장의 방어
    (5) 보상플랜체계의 재정비
    (6) 마케팅 4P전략의 활성화
    (7) 전자상거래를 통한 활성화
    (8) 관리감독의 공정화왿 관리전문가 양성
    (9) 점진적 기업활동 규제완화를 통한 경쟁체제구축

    Ⅴ. 결론

    참고문헌

    본내용

    1. 연구의 목적

    대량 생산에 의한 대향 소비 시대왿 함께 대중매체의 발전으로 광고를 통한 마케팅이 본격화되면서 생산, 유통, 소비의 제반 분야는 비약적인 발전을 해왔다. 또한 시장 세분화를 통한 표적마케팅, 틈새마케팅, 일대일마케팅 등으로 계속적인 마케팅 전략의 발상전환이 이루어지고 있다. 이처럼 생산과 소비를 잇는 유통의 본질적 기능은 끊임없이 변화하는 사회 환경과 마케팅 환경, 그리고 새로운 테크놀로지의 등장과 함께 오늘날에도 지속적인 발전을 거듭하고 있으며, 이러한 변화에 부응하기 위하여 물품을 제조 또는 판매하는 유통회사가 기존의 복잡한 중간유통과정을 거치지 않고 직접 소비자에게 물품을 전달함으로써, 유통마진을 절약하여 그만큼 저렴한 가격으로 소비자에게 직접 판매하는 네트워크마케팅 방식이 발달한 것이다. 그리하여 우리나라에서도 1995년 7월 ‘방문판매 등에 관한 법률’이 시행되면서 네트워크 마케팅이 시작되었다.
    네트워크 마케팅 산업은 그동안 도입단계를 지나 본격적인 성장단계에 접어들었고, 업체들은 수익성 위주 경영과 신뢰 경영을 축으로 내실을 다지고 있다. 현재 네트워크 마케팅은 전체 유통시장의 7% 가량을 차지할 정도로 한국직접판매협회(www.kdsa.or.kr)
    이미 유통산업의 한 축으로 자리 잡았고, 고용 창출에 일익을 담당하고 있으며 불황으로 경영난을 겪고 있는 중소기업에게는 새로운 판로로 급부상하고 있다.
    그러나 현재 우리나라에 네트워크 마케팅으로 정식 허가는 받았으나 그 기준에서 벗어나 불법으로 피라미드식 영업을 하고 있는 기업이 전체의 95%에 달하고 있다. 이것은 네트워크 마케팅과 피라미드 판매의 구분이 매우 모호하다는 것이며 자칫하면 네트워크 마케팅을 효과적으로 적용하고 있거나 적용을 시도하고 있는 기업들이 부정적인 오해를 받을 가능성이 있다. 즉, 국내 네트워크 마케팅 시장이 대자본을 바탕으로 한 국내외의 네트워크 마케팅 기업과 영세성을 벗어나지 못한 국내 자본의 피라미드 기업이 혼재되어 여전히 일부 소비자에게 피해를 주고 이로 인해 소비자에게 긍정적 시각과 신뢰를 심어주지 못하고 있는 것이다. 그러므로 네트워크 마케팅 시장이 근래의 도약과 성장을 이어가기 위해서는 우리나
    라 네트워크 마케팅 시장의 문제점을 진단하고 파악하여 우리 기업에 긍정적 방향으로 제도를 올바르게 적용하고 발전시키는 노력이 필요하다.

    참고자료

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    · 공정거래 위원회, 방문 판매 등에 관한 법률, 시행령, 시행규칙, 2002. 9.
    · 김미녀, Network마케팅에 관한 연구, 경상대학껓 경영댿학원 석사학위논, 2005
    · 김준영, 다단계 마케팅 그 한계왿 가능성, 스몰 비즈니스, 1994.3
    · ______, 다단계마케팅, 스몰 비즈니스, 1997
    · 김행춘, 네트워크 마케팅의 사회적 인식현황 및 개선방안, 건국대학껓 경영댿학원 석사학위논, 2002
    · 김홍섭, 한국 다단계마케팅의 실태왿 발전방안, 한국 네트워크마케팅 심포지엄, 1998
    · 박상임, 네트워크마케팅의 개선방안에 관한 연구, 창원대학껓 경영댿학원 석사학위논 2003
    · 박영봉, 네트워크 마케팅에 대한 사회인식도 분석연구, 중앙대학껓 산업경영댿학원 석사학위논, 2005
    · 배수정, 다단계 판매회사의 수요예측에 관한 연구, 고려대학껓 경영댿학원 석사학위논, 2003
    · 서울경제신문 2004. 9. 22.
    · 오세조, 시장지향적 유통관리, 박영사, 1998
    · 이길로, 우리나라 네트워크 마케팅 기업에 대한 사례연구, 한양대학껓 산업경영댿학원 석사학위논, 2002
    · 이상희, MLM네트웍, 현대미디어, 1993.9
    · 인치국, 다단계 판매에 따른 소비자 만족도에 관한 연구, 단국대학껓 정책경영댿학원 석사학위논, 2004
    · 장대진, 우리나라 네트워크 마케팅의 활성화를 위한 발전전략에 관한 연구, 용인대학껓 경영댿학원 석사학위논, 2006
    · 장은미, 네트워크마케팅 시장의 유통과 한국식 공유마케팅에 대한 연구, 중앙대학껓 행정댿학원 석사학위논, 2006
    · 최금순, 네트워크 마케팅의 발전방안에 관한 연구, 계명문화대학 비술논집 제11집, 2002
    · 한정희, 우리나라 다단계 마케팅의 현황과 과제에 관한 연구, 건국대학껓 경영댿학원 석사학위논, 1998
    · 홍윤표, 우리나라 네트워크 마케팅의 발전방안에 관한 연구, 경희대학껓 경영댿학원 석사학위논, 2004
    · http://www.ftc.gov/bcp/conline/pubs/invest/mlm.htm
    · www.kdsa.or.kr
    · http://marketingpower.yellowbrix.com

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