설득의 심��학을 읽고!!

프롤로그: 설득 심��학으로의초대 설득의법칙6: 희귀성의 법칙
1)필요없는물건을 사게되는이유 1)희귀성의 가치
2)무의식적인 의사결정의 장단점 2)상실에 대한 두려움
3)의사결정원리를 악용하는 불로소득자들 3)로미오왿� 줄리엣 효과
4)인간심리를 공략하는 ‘허허실실법’ 4)희귀성의영향력을 강화시키는조건
설득의법칙1: 상호성의법칙 5)희귀성의법칙에대항하는 자기방어전략
1)상호성의비밀 에필로그: 정보화시대의 설득전략
2)상호성의 속임수 1)원시시대의 의사결정
3)상호성을 이용한 일보후퇴, 이보전진전략 2)정보화시대의 의사결정
4)상호성의 법칙에 대항하는 자기방어전략 3)의사결정의 지름길 법칙을 사수하라
설득의법칙2: 일관성의 법칙
1)기계화된 일관성의 함정
2)개입과 일관성의 심리전
3)작은약속부터 시작하는 문전걸치기 기법
4)미국조종에 성공한 중공군의 세뇌프로그램
4)자녀교육시 해야할일과 해서는 안되는일
5)일관성의 근거를 만드는 미끼기법
6)일관성의 법칙에 대항하는 자기 방어전략
설득의법칙3: 사회적 증거의 법칙
1)코미디프로그램에서 가짜웃음을 들려주는이유
2)사이비종교에 빠지는 이유
3)다수의 무지 가 불러온 길거리 살인사건
4)유사성의 영향력
5)사회적증거의 법칙에 대항하는 자기방어전략
설득의법칙4: 호감의 법칙
1)호감의 법칙을 이용한 판매전략
2)호감의 원천
3)호감의 법칙을 활용한 집단간의 갈등극복
4)연상작용의 엇갈리는 명암
5)호감의 법칙에 대항하는 자기방어전략
설득의법칙5: 권위의 법칙
1)밀그럼의 실험:권위에 대한 맹종
2)이브라함은 왜 아들을 죽이려 했는가
3)권위의 상징물들
4)권위의 법칙에 대항하는 자기 방어 전략