[온라인 여행사]프라이스라인의 성공요인 분석 및 향후 발전방향 (PPT + HWP)

Ⅰ. 프라이스라인의 회사 소개

1. 프라이스라인의 사업동기왿� 프라이스라인의 현재
프라이스라인(www.priceline.com)은 새로운 전자상거래 형태의 시작이었다. 상거래 대상을 항공권 예약을 시작으로 자동차 예약, 호텔 예약, 주택 융자로 확대해 나갔다. 즉, 1998년 초 출발할 당시 항공권만을 취급하던 프라이스라인은 같은 해 7월에 실험적으로 새 차 판매를 시작했으며, 1998년 10월에는 호텔 예약, 1999년 1월에는 주택자금 융자까지 영역을 확대시켰다.
이에 따라 프라이스라인은 여행관련 상품을 판매하는 회사가 아니라, 여행상품을 중심으로 한 종합 역경매 시장으로 발전해 가고 있다. 이를 Demand Collection System(수요모집 시스템)이라고 하는데, 즉 제품을 구매하고자 하는 사람이 자기가 원하는 가격에 원하는 제품을 프라이스라인 사이트에 등록하면 판매자는 구매자가 제시한 가격을 보고 자기가 보유한 제품을 내놓는 방식으로 거래를 일으키는 것이다.
1997년 6월부터 10개월간의 준비로 시작된 이 회사는 꾸준한 준비왿� 홍보를 바탕으로 1998년 4월에 출현한 후 여론의 집중적인 시선을 받았다. 그 이유는 기존의 회사가 추구하는 정해진 가격에 물품을 판매하는 것을 뛰어 넘어 판매자 중심의 시장에서 고객이 중심이 되는 시장으로의 전환을 시도했기 때문이다.
현재 프라이스라인은 차별화된 서비스왿� 비즈니스 모델도입으로 올 3.4분기 순이익이 17배나 급증했다고 기업관계자는 밝혔다. 프라이스라인 분기 순이익이 1억7천160만달러(주당 3.71달러)를 기록, 이는 일년전의 1천만달러(주당 23센트)를 대폭 상회한 액수라는 것에 크게 관심을 두어야 할 것이다. 참고로 같은 기간 매출은 일년전보다 9.7% 늘어난 2억5천880만달러로 집계됐다. 2006년 현재 프라이스라인은 전문 온라인 할�� 여행사로써의 입지를 굳건히 하고 있으며, 세계적인 온라인 여행사업체로 성장하고 있다.