[경영]화장품 마케팅 관련 마케팅 분석(태평양)

목표설정 : 제품 재구매를 통한 판매 확대L
브랜드 설정 : ETUDE
Vision...개성강한 신세대 여성에게 가장 사랑받는 한국을 대표하는 세계적 메이크업 전문 브랜드
Mission...표현하는 즐거움, 주목받는 짜릿함
Personality...foxy... 깜찍하고 영악하지만, 당돌하고, 사랑스러운
Positioning...My style Double& Dual. 여우같은 너...She`s like ETUDE


해결과제 도출하기

전략 점검 단계
REAL-LADY 1721
소녀에서 숙녀로 성장하는 나이
메이크업을 시작하는 세대
美왿� 메이크업에 대한 관심 증대
스킨- 에센스- 로션의 스킨케어 위주에서 메이크업으로의 전환단계
⇨ 이 부분은 현재에서의 기본적 타켓 분석입니다,
그러나 현실적으로 메이크업에 대한 정보 부족과 화장법에 대한 올바른 지식이 부족한 상황
단지 영상매체왿� 인쇄매체의 모델을 통한 유행을 쫓아가는 세대
올바른 메이크업 체계를 알지 못해 피부가 상하는 현상이 많이 발생
⇨ 타겟의 현 문제점입니다.

1721을 타켓으로 한 경쟁사의 전략 분석
THE FACE SHOP
중간의 마진과 유통, 광고비를 줄여 가격의 거품을 제거했음
자연 추출물을 원료로 해서 만든 메이크업 보다는 기초화장 위주의 브랜드
MISSA
THE FACESHOP과 같이 유통과 광고에서 거품을 뺀 저가 브랜드 붐을 일으켰음
기초화장 중심이 아니라 메이크업 위주의 전략을 취했으나 품질에 저가 이미지를 벗어나
못함. 고객 이탈현상 발생. 성장세 주춤
VOV
메이크업 위주의 브랜드
브랜드 인지도가 상대적으로 약하고 소비자들의 인식이 낮음
공통점
저가 브랜드로써 지갑이 얇은 1721세대를 적극 공략
하지만 고객의 재구매를 위한 동기를 발생하는 유인정책이 부족함
재구매율이 떨어져 고객의 충성도가 낮음
⇨ 위의 기본적 타켓 분석을 토대로 그리고 경쟁사 브랜드의 전략을 파악하여 그 장단점을 파악하였습니다. 저희 전략을 도출하기전에 그 전략이 어떻게 나온지에 대해서 말하고 싶었습니다.

ETUDE의 전략 도출
FOR WHAT.
REAL LADY 세대를 위한 저렴하지만 소비자 만족을 극대화한 양질의 체계적인 메이크업 브랜드로의 변화
⇨ 저희가 궁극적으로 원하는 목적입니다.

TO WHOM.
17세부터 21세까지의 메이크업을 시작하는 호기심 많은 여고 1학년부터 꿈많은 여대 1,2학년생
특징 : 소녀에서 숙녀로의 성장하는 성숙 나이대
호기심이 많은 소녀
경제적 부족으로 인한 저가 제품 구매
피부에 대한 정확한 지식이 부족
모델 및 광고등 영상매체왿� 인쇄매체에 많은 영향을 받는 나이대
유행에 민감한 연령
아침 시간 부족으로 인한 제품 간편화 추구
전 세대보다 점차적으로 활동적인 성향
구전에 의한 제품 구매성향 뚜렷...
브랜드 충성도가 현저히 낮은 나이대
메이크업에 대해 전문적이고 체계적인 지식이 부족한 연령대
美에 대한 욕구 증폭 & 이성에 대한 관심 증가
⇨ 이부분은 구체적으로 타켓을 분석한 것이고 소비자 구매 행동에 대해 분석해 보았습니다,