실버탿�운 개발전략

유료노��복지시설의 마켓은 시설운영주체 즉 사업시행자 측면의 입주자 모집마켓과 건설업체가 공사물량을 확보하는 측면 즉 수주마켓, 사업시행자왿� 시공자가 동일한 경우를 구분할 수 있다.
먼저 시설운영주체가 입주자 모집계획을 세움에 있어서는 일정한 입주율을 달성함으로써 경영수지를 맞추어야 한다는 점을 염두에 두면서 아래왿� 같은 항목을 검토해 보아야 한다. ① 모집방법, ② 모집지역, ③ 모집스케줄, ④ 모집대상층, ⑤ 모집체제(조직), ⑥ 모집예산 등, 일정한 공식이 있는 것은 아니다.
해당시설의 입지조건, 내용 등에 의해서 각기 다른 변수가 있을 수 있으므로 이러한 계획을 작성함에 있어서는 신중한 모집전략을 세울 필요가 있다. 특히 모집지역과 관련된 사항인데 일본이나 미국 등의 예를 들어 본다면, 노��들은 종전에 살던 지역에서 가장 가까운 곳에 설치된 노��시설에 입주하는 경향이 나타나고 있다는 점을 우리도 참고해 해야 할 것으로 본다.
따라서 우리가 앞으로 시설을 지을 때 입주자를 모집함에 있어서도 해당시설과 가까운 지역에 거주하는 노��들을 대상으로 입주자 모집작업을 벌이는 것이 효과적일 것으로 본다.
모집대상층에 관하여는 일반적으로 유료 노�� 복지시설에 입주할 수 있는 노��은 대체로 중산층에 속한 노��들이다. 중산층이라 하더라도 그 중 경제적으로 좀더 풍족한 생활을 하는 분들이 있고 그렇지 못한 분들이 있다.
그러므로 시설을 설치․운영함에 있어서는 그중 어떠한 계층의 노��들을 입주시킬 것인가를 결정해야 한다.
모집스케줄을 어떻게 정할 것이냐 하는 것도 검토되어야 한다. 시설의 설치계획만 먼저 세워놓고 시설건축을 착공하기도 전부터 입주자 모집을 착수할 것이냐, 그렇지 않으면 시설의 완공단계에 이르렀을 때 비로소 입주자 모집을 시작할 것이냐 하는 문제이다.
모집시기는 빠르면 빠를수록 좋기는 하지만 모집 안내문이나 광고 등을 내기 위해서는 입주가격이 결정된 후라야 소기의 성과를 거둘 수 있다는 점에 유의해야 한다.
광고방법에 관하여는 일반신문이나 잡지, 방송을 통하여 할 것인지, 노�� 계층들이 많이 보는 신문 잡지를 중점적으로 활용할 것인지, DM이나 전화에 의한 개별접촉에 의한 방법인지를 검토해야 한다.
건설업체가 수주차원에서 노��복지시설의 건축을 계획 할 경우에는 노��복지시설에 대한 설계, 시공의 Know-How를 습득하여 수주에 임하여야 한다.
현재 우리나라의 경우 실버탿�운 사업이 처음 시작하는 단계라고 할 수 있다. 시설규모 책정, 운영방침에 따른 건축계획방침을 검토, 확정하여 실버탿�운을 건설, 운영하기를 희망하는 시설 주체왿� 긴밀한 협의하에 건설에 임하여야 한다.
완성된 시설에서 입주자가 시설에 거주하는 동안 사용하는데 불편을 초래한다거나 일반아파트왿� 다를 것이 없다면 입주노��이 굳이 실버탿�운에 입주하기를 희망하지 않을 것이며, 시설운영자 입장에서 과도한 운영 경비가 발생한다거나 설계나 시공 잘못으로 시설운영에 차질이 발생하여서도 아니 된다.
건설업체는 설계, 시공에 대한 하드웨어적인 부분은 물론 타당성 검토, 규모의 책정, 운영방침 등 전체를 조감하여 실버탿�운을 운영하기를 희망하는 운영 주체에게 믿음과 신뢰를 구축함으로서 실버탿�운 건설시장에서 성장을 확신할 수 있을 것이다.