[경영]결혼정보업체 듿�오의 블루오션전략

3. 중매산업 현황
“본장에서는 듿�오가 속한 산업군, 즉, 중매산업내에서 가장 위협적인 경쟁자로 작용할 수 있는 변수에 대해 알아봄으로써 산업현황을 설명하고자 한다. 우리 팀은 국내 중매업계 2위인 “선우”왿� 기존 국내 중매산업에 대한 새로운 전략으로 나타난 “국제결혼”자체를 위협적인 경쟁자로 상정하고 본장을 진행하고자 한다.”
1) 선우(듿�오의 가장 위협적인 경쟁자)

“ 듿�오왿� 선우는 업계 1, 2위를 다투고 있다. 1995년 설립된 듿�오의 경우 현재 12만여 명의 회원을 보유하고 있으며, 성혼 회원 도 9700여 명에 달한다. 2만여 명의 회원과 7200여 명의 성혼 수를 보유한 선우에 비해 규모 면에서 앞선다.
하지만 성혼율에서는 선우가 앞서고 있다. 듿�오의 경우 성혼율이 10% 남짓하지만 선우의 경우 20%를 상회하고 있기 때문이다.”- 이코노믹리뷰 제 256호-

(1) 기업소개
- 선우는 1991 년 설립되어 현존하는 결혼정보회사 중 가장 오래된 회사이고 , 커플매니저 , 데이트코치 등의 개념을 도입해서 결혼정보회사 운영방식의 전형을 제시한 회사이다 . 또한 업계 최초로 정부 인가를 받은 결혼문화연구소의 다양한 연구를 통해 결혼문화를 선도해오고 있다.
- 특허취득 : 또한 선우는 업계 최초로 전산화를 시작한 이래 꾸준한 기술 개발로 세계 최초로 컴퓨터가 중매를 서는 하모니매칭시스템, 성격매칭시스템 등 획기적인 매칭시스템을 완성하였고 특허를 취득하였다.
- 결혼성사율 : 선우는 지금까지의 결혼 성사율이 대표적인 결혼정보회사인 듿�오, 피어리, 닥스클럽 등의 5개 회사 중 가장 높다.
- 예산절감 : 최근 회사의 모든 인력을 회원관리에 투입, 광고를 이전의 1/3 수준으로 줄이고 예산의 남는 비용을 회원관리에 재투자하며, 대규모 이벤트를 줄이고 회원이 참가하는 행사에 언론 취재를 자제하여 만족도를 높이려는 재정비 작업을 하고 있다.