스토리 텔링 마케팅 전략(Story-Telling Marketing Strategy)

브랜드 네임을 소설화 하여 사람들에게 관심과 흥미를 제공
불가리는 유명 작가에게 소설을 의뢰
명품 보석, 시계로 유명한 불가리(BVLGARI)는

베스트셀러 작가인 페이 웰던(Fay Weldon)에게

‘불가리 커넥션(The Bulgari Connection)’이란

이름의 소설을 쓰도록 함.

소설의 표��에는 불가리 목걸이 사진이 나왿�있고

스토리 전개상 불가리 목걸이가 중요한 역할을 담당.

기업이나 기업가의 에피소드를 묶은 전기 형태의

책에 그치지 않고 아예 창작 수준의

스토리 북을 만드는 단계에까지 돌입.

브랜드명을 의인화 하여 사람들에게 관심과 흥미를 제공
캐주얼 브랜드 ‘쌤(ssam)’
캐주얼 브랜드 ‘쌤(ssam)’은 남자 쌤, 여자
사만다를 브랜드 모델로 정하고 이들이 입는
옷을 보여주고 있다. 때문에 마케팅 전개도
이에 맞춰 ‘쌤과 사만다를 찾습니다’라는 캠페인으로
이어졌다. 1년 반동안 이상은과 연하의 남자친구,
동성커플, 고등학생 커플 등 총 13커플의
실제 모습이 브랜드 화보에 담겨져 있으며
이러한 활동들은 젊은층에 호응을 얻어 브랜드
컨셉을 대중적으로 알리는데 효과적이었다는

실존 인물을 브랜드화 하여 사람들에게 관심과 흥미를 제공
쥬얼리 J.ESTINA
로만손은 브리지 쥬얼리 브랜드 제이에스티나(J.ESTINA)를 2003년 런칭.
2006년 매출 310억 원 달성. 매장은 55개, 그 중 백화점 매장은 43개.
2006년 우리나라 전체 주얼리 시장의 20~30%를 차지.
제이에스티나의 인기에는 브랜드 네임에 얽힌 스토리가 큰 역할을 담당.

제이 에스티나는 이탈리아의 실존인물 Jovanna(조반나)의 이름을 따온 것.
조반나 공주는 이탈리아 사보이 왕가의 셋째 공주로 태어나 내중에
불가리아 보리스 왕의 아내가 되었음 (1907년 ~ 2000년)

콜렉션
- Tiara 컬렉션 : 공주의 왕관
- Jena Tiara 컬렉션 : 공주의 고양이인 Jena
- Princess J.ESTINA : 공주 자신