폭스바겐,맥심,애니콜,탿�이롻놿�의 광고사례 조사 레포트 입니다.

1. 촉진전략과 광고
촉진전략이란 "기업이 의도적으로 예상 고객의 수요 욕구를 환기시키고자 하는 모든활동과 관련된 전략"이라고 말할 수 있다. 좀 더 자세히 말하자면, 촉진전략이란 고객이 될 수 있는 사람들에게 적절한 정보를 제공하고, 설득하고, 영향력을 행사함으로써 그들의 수요 욕구를 환기시키고자 하는 모든 활동과 관련된 전략이라고 할 수 있다. 간단하게, 그러한 촉진 전략의 유형은 크게 두 가지로 구분할 수가 있고, 여기에 최근의 마케팅 환경 변화를 감안하면 인터넷을 통한 광고도 빼놓을 수 없는 광고의 한 축이 되고 있다.
1) 푸시(형) 전략(push strategy): 제조업자가 광고에는 많은 노력을 기울이지 않고, 판매원에 의한 인적 판매를 통하여 그 제품을 소비자에게 밀어붙이면서 판매하는 정책이다. 광고 활동보다는 인적 판매를 통한 밀어붙이기 판매 정책, product-out strategy이라고도 한다. 인적 판매원과 거래 판매점을 통해 밀어붙이면서 전개하는 전략이다.
2) 풀(형) 전략(pull strategy): 제조업자의 광고를 통하여 이미지가 형성된 소비자가 스스로 특정 제품을 지명 구매하도록 하는, 즉 잡아당기면서 구매하도록 하는 고차원적 정책이다. 광고 활동을 통하여 소비자가 직접 찾아왿�서 지명 구매하는 형태의 판매 정책으로 market-in strategy라고도 한다. 최종 소비자의 주의를 환기시키기 위하여 광고를 한다.
광고는 촉진수단 중 하나이다. 신원을 밝힌 스폰서가 대가를 지급하고 아이디어, 상품 및 서비스를 비인적매체를 통해서 알리고 촉진하는 커뮤니케이션의 형태이다. 광고는 상표이미지를 창출 할 수 있을 뿐만 아니라 소비자들의 심금을 울릴 수 있어서(strike a responsive chord) 제품을 차별시키는데 많이 이용될 수 있다.
광고왿� 흔히 혼동해서 쓰는 PR(public relations)왿� 선전(propaganda)은 ‘유료’ ‘누구인지를 확인할 수 있는’이란 두 관점에서 광고왿� 다르다. 즉, 홍보나 선전은 광고처럼 일정한 광고료를 내지 않으며, 또 홍보나 선전을 하는 주체가 분명히 밝혀져 있지 않다. 이 2가지 정의에도 예외는 있는데, 그것은 무료 공공광고의 경우이다. 이는 매체가 광고료를 받지 않고 게재, 또는 방송하기 때문에 예외의 경우이다.