처음처럼의 마케팅전략 및 광고 분석

처음처럼 도입과 컨셉
처음처럼 출시 전 진로의 독점적인 시장점유율 보여주는 시각적인 자료 추가하도록!
알��리 수란?
▣ 알��리 수의 특징
ㅇ 작은 물입자 / pH 8.3 ~ 8.5
ㅇ 풍부한 미네랄과 활성수소
▣ 인체 내 작용
ㅇ 부드러운 목넘김 / 활성산소 제거
ㅇ 알코올 분해 활동 촉진 / 산성체질 중화
▣ 알��리 소주
ㅇ 부드러운 맛 / 숙취 해소
ㅇ 산성 안주 중화 / 신체균형 환원
처음처럼 도입과 컨셉
▣ 처음처럼 브랜드 디자인
술을 마신 다음날에도 몸상태가 “처음처럼” 원래대로 숙취
맨 처음 기쁜 소식을 전해주는 까치를 상징
처음 돋아나는 새싹의 이미지
처음처럼 출시 전 진로의 독점적인 시장점유율 보여주는 시각적인 자료 추가하도록!
처음처럼 광고전략
처음처럼 광고
알��리
깨끗함
붿�드러웿�
▣ 홍보전략 - 처음처럼
ㅇ 유통망 확대
- 주류 소매점에 인센티브 부여로 유통망 확대
ㅇ 길거리 판촉활동
- ‘처음돌이’를 통한 주요 번화가에서 적극적 홍보
- 주류 소매점에서 이벤트를 통한 직접적 접촉
(Scratch Card)
- 미니어처 샘플 배포
ㅇ 처음처럼 전용 알루미늄 용기
- 가장 맛이 좋은 차가운 온도를 유지
처음처럼 광고
참이슬과 처음처럼 공방전
▣ 두산의 점유율 상승 / 진로의 점유율 하락
참이슬과 처음처럼 공방전
▣ 도수 전쟁
참이슬과 처음처럼 공방전
▣ 도수 전쟁
ㅇ 06년 2월 처음 처럼 20도
ㅇ 06년 2월 참이슬 리뉴얼 버전 20.1도
ㅇ 06년 8월 참이슬 후레쉬 - 19.8도
ㅇ 07년 7월 처음처럼 -19.5 도
ㅇ 07년 7월 리뉴얼 참이슬 후레쉬 19.5도
참이슬과 처음처럼 공방전
▣ 설탕 전쟁
참이슬과 처음처럼 공방전
▣ 설탕 논쟁
ㅇ 참이슬 프레쉬 출시왿� 동시에 한 광고
- 설탕(액상과당)을 뺐습니다.
- 핀란드산 100% 순수과당을 사용했습니다.
- 결정과당은 액상과당보다 가격이 3배 이상 비싸고,
- 포도당이 들어 있지 않아 비만과 당뇨 환자들에게 좋다
참이슬과 처음처럼 공방전
▣ 설탕 논쟁에 대한 두산의 반박
ㅇ 소주업체가 설탕을 첨가물로 넣지 않은지
벌써 10년이 넘었다
ㅇ 진로의 주장은 마치 다른 소주회사들이
모두 설탕을 쓰는 것처럼 호도한다
ㅇ 참이슬은 나트륨 함유량 높다
- 나트륨 함유량이 자연 상태의 물에 비해 7배 이상 높다
- 자사 제품보다도 5배나 높았다
참이슬과 처음처럼 공방전
▣ 두산 측 소금논쟁
참이슬과 처음처럼 공방전
▣ 알��리 환원수 논쟁
참이슬과 처음처럼 공방전
▣ 참이슬 측 대응
ㅇ 전기분해 논쟁
전문가 의견
▣ 설탕 논쟁 - 5%의 시빗거리
ㅇ 소주의 단맛은 첨가물의 95%를 차지하는
스테비오사이드라는 감미료가 좌우하기 때문
▣ 소금 논쟁
ㅇ 두산 자체적인 기준으로 인한 실험이었기 때문에
공정성을 확보 실패
▣ 전기분해 환원수 논쟁
ㅇ 알��리 성 소주 제조의 합리적 기준 없음
공방전에 대한 의견
▣ 과열된 경쟁