B2B아이마켓코��아 마케팅분석자료

1. B2B마케팅의 정의 및 설명
B2B란 인터넷상에서 이루어지는 기업 간 상거래를 말한다. 그러나 거래 대상에 따라 B2C는 기업과 개인, B2B는 기업과 기업 간 전자상거래라고 단순하게 정의할 수는 없다. B2B란 전자적으로 이루어지는 모든 비즈니스라고 정의할 수 있으며 물리적인 재화나 정보처럼 보이지 않는 서비스를 전자적으로 거래하는 것을 포함한다. 따라서 온라인 마케팅, 주문, 결제 및 배달지원에 이르는 거래에 관련된 모든 단계는 물론 온라인으로 제공되는 법률서비스, 사이버 공간을 이용한 공동연구, 공동설계 등과 같은 영역도 포함된다.

국내 대표적인 B2B기업의 대부분이 e마켓플레이스업체이다. e마켓플레이스는 기존 업체 간의 거래 및 글로벌기업간의 거래를 전자적인 거래시스템을 통하여 효율적으로 전개할 수 있는 무한한 가능성을 가지 있다. e마켓플레이스는 말 그대로 가상의 공간에 시장처럼 구매기업과 판매 기업이 거래를 할 수 있는 다양한 시스템을 가지고 있다. 현재 국내의 e마켓플레이스의 대표적인 성공사례는 기업의 소모성자재를 거래하는 MRO분야이다. MRO분야는 기업에서 자주 소모되는 사무 용품부터 책상까지의 다양한 소모성자재를 거래하는 대표적인 B2B모델인 것이다. 현재 국내 MRO분야의 성공기업으로 아이마켓코��아, LGMRO, MRO코리아, 코리아e플랫폼, 엔투비 등이 있다.
이외에도 특정한 산업분야의 마켓플레이스를 비즈니스 모델로 하는 Vertical Marketplace 도 대표적인 성공사례로 들 수 있다. Vertical Marketplac은 철강 , 식료품 , 호텔 등의 특정한 산업분야에서 필요한 물품들을 마켓플레이스를 통해서 거래하는 것을 말한다.
국내의 대표적인 Vertical Marketplace 성공기업으로는
- 철강 분야 애니스틸닷컴
- 산업기자재 분야 파텍21
- 석유 분야 한국전자석유거래소
- 석유화학 분야 캠크로스닷컴베스트폴리머
- 유틸리티설비 및 유휴설비 분야 설비넷서플러스글로벌
- 무역분야의 EC21