B.Star의 홍삼 수컼 사례를 통한 실제 무역 거래 절차

1. 상황 소개
대한민국 부산 영도구 동삼동에 본사를 둔 B.star Inc. 라는 회사가 미국 뉴욕에 본사를 둔 New Yorker Co.,Ltd 라는 회사에게 홍삼을 수컼하는 일반적인 무역 과정.
2. 계약 체결 과정
1) 해외시장 조사: KOTRA 홈페이짿� 조사
2) 거래선 발굴: KOTRA 홈페이짿� 조사 → New Yorker 라는 회사가 홍삼 수입을 희망함
3) 거래처 조회 및 신용조회: 미국 상공회의소에 수입 회사 조회 및 HSBC은행에 신용조회의뢰
2. 계약 체결 과정
4) 청약(offer): 매도인이 매수인에게 홍삼 1000 boxes를 FOB Busan 가격으로 box당 $58 제시
5) 반대청약(counter offer): 매수인이 매도인에게 홍삼 500 boxes를 FOB Busan 가격으로 box당 $58 제시
2. 계약 체결 과정
6) 확정청약(firm offer): 매도인이 매수인에게 홍삼 500 boxes를 FOB Busan 가격으로 box당 $60로 최종적으로 제시
7) 승낙(acceptance): 확정청약에 대해 매수인이 승낙하여 최종 계약 체결
☞ 청약시 위의 수량과 가격 조건 외에 다른 조건들도 합의하며 그 사항들은 추후 설명
3. 계약 조건
Commodity(상품): 홍삼
Quantity(수량): 500 상자
Unit price(단가): 미화 60달러 (부산항본선인도조건기준)
Quality(품질): FDA 승인
Shipment(선적): 12월 초순 부산항 선적
Payment(대금지급): 취소불능화환신용장
4. 당사자의 계약 이행
계약 체결
신용장 개설
신용장 입수
물품 선적
은행 매입
물품 인수
대금 지급
= 매도인 = 매수인
5. 신용장이란?
- Letter of Credit (L/C)
- 수입자의 대금 지급을 은행이 보증하는 문서
- 계약 내용과 같은 내용을 담고 있으며 매도인은 계약서상의 의무를 이행하고 은행이 요구하는 서류를 제출하여 은행에 대금지급을 요청함
5. 신용장이란?