산업 사례를 바탕으로 한 기업 분석 < CJ홈샧핑 >

산업 사례를 바탕으로 한 기업 분석
케이블 TV, 카달로그, 인터넷 등을 통해 고객이 언제 어디서나 전화 또는 인터넷을 통하여 좋은 상품을 합리적인 가격으로 구매할 수 있는 유통업을 의미
홈쇼핑 산업이란?
상품소개
특징 : 생산자왿� 소비자왿�의 직접연결하여
중간유통과정을 생략함으로써 비용의
효율화를 추구
주��접수
발 주
배 송
현재의 홈쇼핑 산업은 기존의 4분야에 해외분야왿� T/M 커머스 분야에도 진출을 꾀하고 있다
홈쇼핑 사업 영역
거시 환경 분석
미시적 환경변화
-라이프 스타일의 변화로 인한 홈쇼핑의 성장
편리성, 간편성 추구, 차별화되고 개성적인 것의 추구, 경제성인식 확산 등 라이프 스타일 변화는 홈쇼핑산업의
비약적 성장 요인이 됨.
홈쇼핑 시장
확대
인터넷 쇼핑몰
홈쇼핑 Know-How
- 인터넷 이용의 폭발적 증가,초고속 인터넷 보급
30대 이상의 인터넷 사용 증가
전자상거래 증대
정부의 적극 지원
상품 소싱
수주 활용
배송 Infra 활용
정보 시스템 인프라 활용
시장규모 : 대표적인 업체로는 정부승인을 획득한 GS홈쇼핑, CJ홈샧핑, 현대홈쇼핑, 우리 홈쇼핑, 농수산홈쇼핑이 있으며, 이들 업체는 24시 생방송을 하며 케이블TV의 PP기업들로 분류
환경 분석
<중략>
시장 현황 - 규모 점유율 추이
시장 현황 - 기업별 매출 현황
시장분석 - Porter 의 산업구조 분석
산업 성숙기에 있는 홈쇼핑 산업 환경 후발 3사 진입은 시장확대 효과 창출 높은 진입장벽으로 인한 기존업체 우위 브랜드 인지도가 큰 영향 → 경쟁 심화
SO의 확보(낮은 채널 송출 권 확보) 방송기술의 Know-how 독특한 방식의 유통 Know-how 시장 선점(고객 선점, 교체 위험 기피)
기존 기업간의 경쟁양상
진입 장벽
시장분석 - Porter 의 산업구조 분석
할인점, 백화점 점유율 우위 고가일수록 온라인 쇼핑에 대한 신뢰 부족 교체비용 낮음
가격 민감성 높음 정보획득 용이 질/성과에 대한 영향력 증대 교체비용 낮음 다양한 대체재 존재
대체재의 위협
구매자의 교섭력
시장분석 - Porter 의 산업구조 분석
홈쇼핑은 중소기업 상품의 천국 홈쇼핑 시장 규모 확대로 납품 경쟁 증가 → 질 좋은 상품을 저렴하게 공급 가능 명품에 대한 비중 증가 → Vendor 관리, 글로벌 소싱 능력 중요해 짐
공급자의 교섭력
시장분석 - Porter 의 산업구조 분석