빈폴 마케팅성공사례분석

1. 주제선정배경
최근 세계 경제의 전반적인 침체에 따른 소비심리의 위축 등으로 국내 의류시장의 성장률은 감소추세에 있다. 그러나 주5일 근무제의 확산으로 의류업체들은 캐주얼의류사업을 대폭 강화하고 있다. 관련업계에 따르면 2004년 내수경기 부진에도 불구하고 캐주얼브랜드를 비롯한 의류시장은 약 11조 1천백억원으로 2003년대비 0,5% 소폭 성장한 것으로 나타났다. 캐주얼시장은 주5일제 근무제 확산에 따른 레저인구 증가로 인해 꾸준한 성장세를 보이고 있다. 폴로를 철저히 벤치마킹하여 트래디셔널 캐주얼 시장에 진입한 빈폴이 후발주자로서 글로벌브랜드인 폴로를 추월했다는 점은 경쟁업체에 대항하여 살아남을 수 있는 기업의 마케팅 전략에 대한 실마리를 제공해주고 있다는 점에서 시사하는 바가 크다고 생각해서 우리조는 해외브랜드 일색인 고급 트래디셔널 캐주얼 시장에서 고유 브랜드로서 확고한 시장점유율 1위를 기록하고 있는 제일모직의 빈폴과 폴로에 대한 마케팅사례 조사를 하고자 한다

2. 기업개요
빈폴이 등장했던 1989년 국민소득 1만 달러를 바라보던 경제 성장기에 접어들자 사람들은 여유가 있는 삶을 추구하며 패션스타일에서부터 변화를 찾기 시작했다. 이러한 배경에서 빈폴은 <그녀의 자전거가 내 가슴에 들어왔다>라는 문구로 소비자들에게 등장하였다. 당시 트래디셔널 캐주얼이라는 조금 생소한 시장에서 해외 유명 브랜드만이 국내시장을 장악하고 있던 때에 제일모직은 빈폴을 런칭하여 세계적인 톱브랜드왿� 경쟁하는 국내고유의 브랜드로서 출시 7년만인 96년 국내 트래디셔널 캐주얼 시장 점유율(매출) 1위를 차지하였다.
패션산업의 특징적인 감각산업, 고부가 가치 산업, 지식정보 집약 산업등을 고려하여 빈폴은 외형적인 성장뿐만 아니라 브랜드 가치 최우선 경영을 선언하고 브랜드 파워 강화를 위해 개별 브랜드 BI(Brand Identity) 체계를 도입하고 넌-디카운트(Non-Discount) 정책을 확산시켰다. 특히, 요즘 패션산업은 브랜드의 이미지 올리기가 기업의 성공을 좌우하는데 이는 매우 중요한 요소이므로 빈폴은 고가격, 고품질을 유지하여 세계 일류 브랜드인 폴로 브랜드를 경쟁상대로 선정하여 글로벌 경쟁에 정면으로 부딪쳐 폴로시장 독점을 타파하면서 시장성장의 잠재력을 확산시켰다.