빈폴과 헤��스 마케팅 전략

2. STP 전략
(1) Segmentation
빈폴은 Life Style을 중심으로 고객 지향적인 전략으로 시장을 세분화하였다. 연령에 상관없이 소비자의 생활 패턴에 따라 소비자가 가지는 패션의식을 중심으로 시장을 세분화했다 그리고 1989년 최초 런칭시 미국 보스톤의 고풍스럽고 전통적인 이미지왿� European Casual를 결합시켜 Neo-Traditional 제품을 출시하였다. 그러나 의류 시장이 발전함에 따라 다양한 구매자의 욕구를 동시에 만족시키지는 못하여 시장에서의 성장이 정체되자 강력한 브랜드를 바탕으로 하위브랜드의 세분화를 시작했다.
1997년부터 상이한 제품이나 마케팅 믹스를 원하는 독특한 구매자 집단을 확인하고 그들의 욕구에 맞춰 의류 시장을 Bean Pole, Bean Pole Sports, Bean Pole Ladies, Bean Pole Golf, Bean Pole Homme, Bean Pole Jeans, Bean Pole Kids 등 다양하게 세분화 해왔다. 그 결과 1997년 하위 브랜드로서는 처음으로 Bean Pole Sports를 탄생시켰으며 이는 세계적인 시장의 흐름이 sportive casual로 이루어진다는 것을 파악하여 구매자의 욕구를 만족시킨 사례이다. 2005년 현재 빈폴은 Bean Pole 아래 총 5개의 하위 브랜드를 가지고 있으며, 2003년 런칭된 Bean Pole Kids는 전통 캐주얼을 추구하는 아동복 브랜드 ‘빈폴’ 브랜드왿� 같은 디자인을 출시하기도 하여 부모왿� 아이가 고급스러운 스타일의 디자인을 함께 입을 수도 있게 함으로써 빈폴의 패밀리 브랜드가 완성되었다.

(2) Target

빈폴은 최초 런칭시 핵심 타켓을 20~30대로 잡으면서 ‘Non Age Target’ 전략을 전개했다. 그러나 하위 브랜드로 상품 라인을 확장하면서 각 하위 브랜드별 타겟을 달리 선정하였다. 이러한 고객층의 세분화는 고객 지향적인 빈폴의 전략에서 비롯되며, 세계화 시대에 맞춰 다양해지는 소비자의 욕구를 반영하고 있다.