[마케팅]캔커피 시장분석-5 force 모델을 중심으로 (A+리포트)

미시적 환경분석

<캔커피 Let`s be의 5-force분석>

*우리 나라 캔커피 시장 점유율 1위를 고수하고 있는 ‘레쓰비’왿� 전반적인 캔커피 시장 특성에 대한 5force model분석을 통해 시장의 산업 매력도 현황을 살펴보고 ‘레쓰비’의 성장가능성과 현재 점유율을 유지 가능성에 대해 분석해 본다.

(1) 기존 경쟁자왿�의 상황

*현재 캔커피 시장은 롯데칠성, 매일, 남양, 동서, 한국야쿠르트, 코카콜라 등 경쟁자의 수가 상대적으로 많고 규모가 서로 비슷한 수준으로 경쟁 수준이 높은 편이다.
*캔커피 시장은 컵커피등과 비교해 상대적으로 성장률이 성숙기 단계로 접어들었다고 할 수 있어 경쟁 업체들간 유사 상품의 품질과 가격이 비슷한 수준이며 경쟁이 심한 편이라고 할 수 있다.
*제품의 특성상 차별화 정도가 작은 일용품에 속한 다고 볼 수 있으며, 상대적으로 캔커피 시장은 맛과 향에 대한 소비자들의 구별능력과 구매 중요도가 떨어지며, 상품자체의 수왿� 디자인 등이 다양해 광고등을 통한 차별화가 약한 편으로 경쟁이 매우 치열한 편이라고 하겠다.

(2) 잠재적 진입자의 위협

*‘레쓰비’는 시장점유율 1위를 고수 하고 있으나, 시장의 특성상 기존 선호 제품에서 다른 제품으로의 이전 비용이 거의 없다고 볼 수 있음으로 언제든 소비자의 판단하에 더 낳은 제품이 나온다면 매우 위험한 상황에 직면할 수도 있는 상황이다.
*기존 제품에 대한 고객 충성도가 높은 편이긴 하나, 제품을 이용하는 소비자의 구매결정의 변수가 워낙 다양한 만큼 새로운 진입자에 의한 위협이 크다고 볼 수 있다.
*‘레쓰비’는 롯데칠성의 거대한 유통망을 확보하고 있어 상대적으로 잠재적 진입자왿�의 유통채널 접근면에서의 경쟁은 매우 유리한 위치를 점하고 있다.
*기존 기업들의 상품(레쓰비등)이 소비자들의 기호에 매우 높은 맞춤도를 보유하고 있어 이 시장을 차지하기 위해선 신규 기업은 훨씬 훌륭한 제품을 만들어야만 한다는 측면에서 규모왿� 무관한 비용상의 불이익이 큰 편이라고 할 수 있다.

(3)대체재왿�의 경쟁

*동일한 ‘Needs’를 충족시켜 줄 수 있는 제품으로, 매우 많은 대체재가 존재한다.
*‘레쓰비’를 기준으로 한다면 경쟁자는 캔커피 내의 대체재 즉, 싼 가격(5~6백원대)캔커피: 싼타페, 네스카페, 카페라떼, 맥스웰하우스 등이 있다.
*캔커피 전체로 본다면 자사의 제품인 ‘칸타타’부터 콰트라, 라떼디토, 스타벅스더블샷에스프레소 등 고급(원두)프리미엄 급 캔커피가 있다.
*많은 종류의 컵커피왿� 믹스커피, 자판기 커피 등 인스턴트 커피 종류 전반이 대체재에 속한다고 볼 수 있다.
*본원적 효익에 관한 대체재로 콜라, 이온음료, 쥬스등과 웰빙문화왿� 함께 트랜드로 떠오른 건강음료(녹차, 옥수수차등)등 그 수가 매우 많기 때문에 캔커피의 대체재왿�의 경쟁은 높다.

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