(생산괿�리) 생산전략수립과 경영전략

전략사업단위 : Strategic business units 기업이 전략적 사업 영역을 설정하여 이를 효율적으로 기업 수준에서 마케팅 관리를 하고자 하는 사업부 단위를 말한다.(일반적으로 최고 경영자로부터 생산과 판매에 관한 권한을 위임받고 경영 성과에 대한 책임을 지는 독립적 사업 단위를 말함)

마이클포터의 5-포스모델
일반적인 전략유형은 성장, 안정, 축소로 분류되었지만 구체적으로 정의하자면 마이클 포터의 기업환경의 다섯 가지 경쟁요인을 들 수가 있다.
하나, 경쟁자 출현의 가능성(potential new entrants)가 있다. 만약 사업진출에 있어 자본투자를 해야 하거나 일정한 경제의 규모를 성취해야 한다면 새로운 경쟁기업이 진출할 가능성이 매우 적을 테지만 가능성을 배제할 수는 없다. 당연히 기업은 전략수립에 있어 경쟁자에 대한 고려를 해야 한다.
둘, 고객의 교섭력(bargaining power of buyers)이다. 고객의 파워는 소수일수록 더욱 강해지며 이때 기업의 전략은 소수의 고객을 중심으로 수립될 것이다.


차별화전략
경쟁사왿� 다른 제품과 서비스를 제공하는 전략으로 차별화를 위한 광고, 제품의 독특성, 서비스의 탁월성, 신기술 등을 사용 혹은 개발할 수 있다. 또한 기업의 성공적인 차별화 전략은 고객의 교섭력과 대체제품의 위협을 약화시킴으로써 기업의 교섭력을 상대적으로 제고하고 자사제품과 서비스에 대한 고객의 충성도(loyalty)를 높임으로써 새로운 경쟁자 출현을 억제하고 고가에 거래될 수 있다.

전략적 포지셔닝
전략적 포지셔닝에는 특정 서비스왿� 제품에 주력하며 다양한 고객을 상대로 하는 전략인 다양성 포지셔닝과 특정 고객층에 집중하는 전략인 수요포지셔닝 고객을 여러 층으로 나누어 이들에게 접근할 수 있는 방법을 달리하는 전략으로 접근포지셔닝이 있다.

기업목표왿� 생산전략
기업의 목표가 추구하는 것에 따라 마케팅 전략이 달라지며 추구하는 마케팅 전략의 핵심경쟁력도 달라진다. 이에 따라 경쟁사보다 상대적 우위를 점하기 위한 생산전략을 수립해야 하는데 이 생산전략에서 가장 중요한 부분의 하나인 생산공정의 선택이 생산원가, 생산의 스피드. 품질 등의 핵심경쟁력에 많은 영향을 미치게 된다.