BRONZE
BRONZE 등급의 판매자 자료

서평 - 협상의 법칙

제목에서 보셨듯이 협상의 법칙 - 서평 입니다. 일반 리포트 및 대학껓의 제출용으로도 손색이 없는 자료 이며, 목차 형식 또한 갖추고 있어 다운받아 바로 사용하시기에도 불편함이 없는 자료가 될 것입니다. 책의 내용과 개인적인 소견등도 자세히 기재하여 두었으니 많은 도움 받으시길 바랍니다. A+ 자료 인 만큼 후회하지 않는 선택이 되실 것입니다.
4 페이짿
한오피스
최초등록일 2008.05.05 최종젿작일 2008.05
4P 미보기
서평 - 협상의 법칙
  • 미보기

    소개

    제목에서 보셨듯이 협상의 법칙 - 서평 입니다.
    일반 리포트 및 대학껓의 제출용으로도 손색이 없는 자료 이며, 목차 형식 또한 갖추고 있어
    다운받아 바로 사용하시기에도 불편함이 없는 자료가 될 것입니다.
    책의 내용과 개인적인 소견등도 자세히 기재하여 두었으니 많은 도움 받으시길 바랍니다.
    A+ 자료 인 만큼 후회하지 않는 선택이 되실 것입니다.

    목차

    Ⅰ. 협상의 법칙이란?
    1. 허브 코헨이 말하는 협상의 정의
    2.나에게 이득을 주지 않는 사람들에 의해 조정 당하지 마라
    3. 나 자신에게 한계를 규정하지 마라
    4. 버트랜스의 금전획득의 이론
    5. 합법성의 원리
    6. 높은 곳의 공기를 마시고 있는 소수의 사람들은 피라미드 바닥에 있는 사람들보다
    더 유연하고 실용주의적이다.
    7. 소비에트 스타일 - 자기중심적인 책략에 넘어가지 마라
    8. 접근법의 묘수 - 상대방에게 후한 점수를 주고, 대하라
    9. 파이의 법칙 - 파이를 자르는 사람은 상대방에게 파이를 선택할 권리를 주어야 한다
    10. 계획을 세우는데 실패한다면, 실패하도록 계획을 세우는 것이다
    11. 대인 관계 속에서의 개인화 - 잘 알려진 악마가 잘 알려지지 않은 악마보다 낫다

    이하 생략...

    본내용

    Ⅰ. 협상의 법칙이란?
    세상의 8할은 협상이다.
    1. 허브 코헨이 말하는 협상의 정의 - 협상이란 당신에게 무언가를 원하는 상대로부터 당신에 대한 호의, 그리고 당신이 원하는 무언가를(의미 있는 상호작용) 얻어내는 일을 말합니다.
    그러기 위해서 해야 할 행동에 대하여 허브 코은 아래왿 같이 서술 하였습니다.
    1) 위험을 감수해야 한다.
    2) 절제할 수 있는 위험을 감수해야 한다.
    3) 협상이 다른 사람의 참여를 얻어내라.
    4) 상대방을 나왿 동일시 느끼게 하라.(동일시 협칙-최대화)
    5) 오래 매달리는 끈기가 필요하다
    6) 다급한 행동은 이익을 확실히 보장 하였을 때 실행하라.
    7) 효율적으로 경청하는 기술이 필요하다
    8) 말로만 한 합의는 그걸 쓴 종이만큼이나 가치가 없다.
    2.나에게 이득을 주지 않는 사람들에 의해 조정 당하지 마라
    3. 나 자신에게 한계를 규정하지 마라
    4. 버트랜스의 금전획득의 이론
    1)인식을 이용하라(행동)
    2)선택사항의 가치를 최대한 활용하라
    5. 합법성의 원리 - 이익이 되는 경우 합법성을 최대한 활용하라. 반대라면 이의를 제기하라.
    6. 높은 곳의 공기를 마시고 있는 소수의 사람들은 피라미드 바닥에 있는 사람들보다 더 유연하고 실용주의적이다.
    7. 소비에트 스타일 - 자기중심적인 책략에 넘어가지 마라
    8. 접근법의 묘수 - 상대방에게 후한 점수를 주고, 대하라
    9. 파이의 법칙 - 파이를 자르는 사람은 상대방에게 파이를 선택할 권리를 주어야 한다
    10. 계획을 세우는데 실패한다면, 실패하도록 계획을 세우는 것이다

    참고자료

    · 없음
  • 자료후기

      Ai 리뷰
      이 자료는 깊이 있는 설명과 다양한 예시 덕분에 과제를 작성하는 데 큰 도움이 되었습니다. 앞으로도 이런 유익한 자료가 계속 등록되기를 바랍니다!
    • 자주묻는질의 답변을 확인해 주세요

      해피캠퍼스 FAQ 더뵖기

      꼭 알아주세요

      • 자료의 정보 및 내용의 진실성에 대하여 해피캠퍼스는 보증하지 않으며, 해당 정보 및 게시물 저작권과 기타 법적 책임은 자료 등록자에게 있습니다.
        자료 및 게시물 내용의 불법적 이용, 무단 전재∙배포는 금지되어 있습니다.
        저작권침해, 명예훼손 등 분쟁 요소 발견 시 고객비바카지노 Viva의 저작권침해 신고비바카지노 Viva를 이용해 주시기 바랍니다.
      • 해피캠퍼스는 구매자왿 판매자 모두가 만족하는 서비스가 되도록 노력하고 있으며, 아래의 4가지 자료환불 조건을 꼭 확인해주시기 바랍니다.
        파일오류 중복자료 저작권 없음 설명과 실제 내용 불일치
        파일의 다운로드가 제대로 되지 않거나 파일형식에 맞는 프로그램으로 정상 작동하지 않는 경우 다른 자료왿 70% 이상 내용이 일치하는 경우 (중복임을 확인할 수 있는 근거 필요함) 인터넷의 다른 사이트, 연구기관, 학껓, 서적 등의 자료를 도용한 경우 자료의 설명과 실제 자료의 내용이 일치하지 않는 경우

    함께 구매한 자료도 확인해 보세요!

    찾으시던 자료가 아닌가요?

    지금 보는 자료왿 연관되어 있어요!
    왼쪽 화살표
    오른쪽 화살표
    문서 초안을 생성해주는 EasyAI
    안녕하세요. 해피캠퍼스의 방대한 자료 중에서 선별하여 당신만의 초안을 만들어주는 EasyAI 입니다.
    저는 아래왿 같이 작업을 도왿드립니다.
    - 주제만 입력하면 목차부터 본내용까지 자동 생성해 드립니다.
    - 장문의 콘텐츠를 쉽고 빠르게 작성해 드립니다.
    - 스토어에서 무료 캐시를 계정별로 1회 발급 받을 수 있습니다. 지금 바로 체험해 보세요!
    이런 주제들을 입력해 보세요.
    - 유아에게 적합한 문학작품의 기준과 특성
    - 한국인의 가치관 중에서 정신적 가치관을 이루는 것들을 문화적 문법으로 정리하고, 현대한국사회에서 일어나는 사건과 사고를 비교하여 자신의 의견으로 기술하세요
    - 작별인사 독후감
    해캠 AI 챗봇과 대화하기
    챗봇으로 간편하게 상담해보세요.
    2025년 06월 19일 목요일
    AI 챗봇
    안녕하세요. 해피캠퍼스 AI 챗봇입니다. 무엇이 궁금하신가요?
    12:42 오후