온라인 쇼핑몰 사업 기획서

1.2 소비자분석
1) 명품/브랜드에 대한 인식
∙ 명품을 사는 사람들이 명품이 중저가 상품보다 질적인 면에서 우수하다고 느끼고 국산품보다 외국 제품이 품질 면에서 뛰어나다고 생각하는 사람이 상당수 차지하였다. 또 명품을 가장 많이 구매하는 계층이 이미테이션에 대한 만족도가 가장 낮게 나타났으며 이미테이션과 명품과의 차이가 분명히 존재한다고 느끼고 그것이 허영심에서 비롯한 것이 아니라고 답한 부류가 있는 것으로 보아 명품 질적인 면에서 우수함이 있다고 할 수 있다.
∙ 명품을 가장 선호하고 많이 구매하는 계층이 명품과 똑같은 디자인의 이미테이션을 가장 많이 구매하지만 이미테이션에 대한 호감도는 낮게 나타났다. 이미테이션을 구매하는 이유가 디자인에 있다고 대답한 사람이 많은 것과 이미테이션 제품이 좋지 않지만 명품의 대체재로서 이미테이션을 구매하는 것으로 유추해 볼 때 명품의 구매 원인으로서 디자인이 될 수 있다.
소비자 분석 결론
- 디자인과 품질면에서 뛰어난 명품/브랜드 제품을 구매하고 싶으나 고가의 제품으로 인하여 이미테이션으로 시점을 돌리고 있음, 그러나 만족도가 적으므로 재구매율이 높을것으로 에상됨.
* 구매가능한 금액의 명품/브랜드 상품일 경우 매출량 증대에 큰 영향을 미칠것으로 결론.

Ⅲ. 판매전략
3.1 쇼핑몰 판매전략
1) 디자인
- 고급적이면서 쉽게 접근할 수 있는 색감과 컨셉으로써 부담없는 구매를 유도.
- 이국적인 모델의 활용으로 사이트 자체의 우상화
- 정렬되고 신뢰도 높은 폰트,색상 활용으로 사이트 인지도 상승
* 참고사이트 : 핫붐
2) 경쟁업체 성공모델 흡수
- 이벤트 마케팅 활용
∙ 재고제품 가격인하로써 주 고객층의 판매욕구 자극
- 고객참여 커뮤니티 활용
∙ JC노먼 제품 구입후 촬영한 사진등록시 소정의 사은품 증정
- 영화 시사회, 콘서트 무료관람 이벤트
∙ 구매한 고객, 회원가입 고객 대상으로써 무료관람 티켓 제공
3) 광고마케팅 전략
- 참조 : Ⅳ 광고전략 참조