월마트&이마트 경영전략

1. 월마트의 비용우위
1) 월마트의 시장진입전략
K마트가 핵심역량이 전제되지 않은 무모한 확장전략을 추진함으로써 기존의 경쟁우위마저 상실하고 있을 때, 월마트는 자본력의 열세왿� 후발업자로서의 한계를 극복하기 위하여 농촌지역의 소도시를 사업기반으로 내실을 다지며 성장의 발판을 마련하였다.
소도시에 사업의 기반을 둔 이유는 기존 경쟁이 미비하기 때문에 진입이 쉽고, 향후 시장 선점을 통한 진입장벽을 구축할 수 있기 때문이다. 월마트의 성공요인중의 하나로 적절한 시장 진입을 들 수 있다.
다음과 같은 소비자 인식의 변화로 월마트는 초기 시장에서 점유율을 높여 나갈 수 있었다.
- 싼 가격을 찾아서 자동차를 타고 왿�서 구매하는 성향
- 셀프서비스 개념에 익숙
- 대규모 유통업체가 훨씬 더 싼 가격으로 물건을 공급 할 수 있다.
성장 초기 인구가 많지 않은 지방에서 시작하여, 점차 도시 외곽지역으로 점포를 확장하였다. 경쟁자가 없는 지역에 먼저 진입하여 점포수를 늘려서 이 과정에서 획득한 노폙우왿� 이익을 바탕으로 경쟁을 시작하였다.
또한 경영전략을 ‘상시저가판매왿� 고객만족’으로 설정하고 가능한 한 낮은 가격으로 상품을 공급할 수 있는 모든 방법을 강구하였다. 사실 초기의 월마트는 양질의 제품을 구입하기 위한 구매망이 없었기 때문에 상품의 질도 떨어질 뿐만 아니라 구색을 제대로 갖추기조차 힘들었다. 따라서 원가를 절감하기 위하여 점포건설비용이나 임대료를 최소한으로 억제해야 했다. 대부분의 점포들이 냉방장치도 없는 허름한 건물에 조악한 상품진열대를 구비하고 있었다.
이러한 악조건에도 불구하고 월마트는 출발부터 성공적이었다. ‘상시저가판매’라는 당초 원칙에 타협의 여지를 두지 않음으로써 할��점으로서의 기반을 확보해 나갈 수 있었다. 이왿� 같은 입지전략과 경영전략은 향후 월마트 기업경영의 변하지 않는 기본원칙이 되었다.