[마케팅조사론]캐쥬얼 티니위니 마케팅전략 및 성공요인 분석

STP전략

6.1Segmentation
시장세분화는 전체시장을 일정한 기준으로 유사한 몇 개의 시장으로 나누는 것을 말하며 이렇게 나누어진 시장에 따라 공략해야 할 세분시장과 그렇지 않은 세분시장으로 나뉘게 된다. 시장세분화를 할 때에는 단순한 연령대의 성별에 의한 구분이 아니라 소비자의 내면적인 욕구, 추구하는 기능적인 benefit외에 정서적이고 감성적인 benefit까지 고려해야 한다.

* 캐릭터 비즈니스 시장 진출

티니위니는 이 캐릭터 비즈니스 시장에 기반을 둔 의류브랜드로서 향후 캐릭터의 다양한 상품화가 가능할 수 있게 캐릭터 비즈니스 시장에 시장을 세분화함으로써 그 가능성을 남겨두었다. 캐릭터 비즈니스 사업은 관련사업의 전개가 쉽고 소비자의 연령제한이 없다는데 그 특징이 있다. 전자오락, 온라인 위주로는 빠르게 캐릭터 비즈니스가 성장하고 있지만 패션분야는 아직 시장의 형성기이고, 이렇다 할 캐릭터 브랜드 부재의 상태이다. 이러한 캐릭터 시장상황에서 티니위니는 유일무이하게 패션분야에 segment를 하였다.

* 티니위니의 Segmentation

즉, 티니위니의 세분 시장은 대도시에 거주하는, 편하고 실용적인 베이직 캐주얼을 즐기며, 귀여운 것을 선호하는 중산층이다. 그들 중에서도 특히, 10대 후반~ 20대 초반의 여성이 그들의 세분화된 시장이다.

6.2Target market
표적시장, 표적고객은 여러 세분 시장 중에서 고객욕구를 충족시켜주고 기업에 최대의 이익을 가져다 줄 수 있는 시장을 말한다. 이 때 세분시장의 전반적인 매력성과 기업목표, 능력을 검토해야 한다.

* 키덜트족의 틈새 공략

현대 사회의 복잡한 일상에서 벗어나고 싶거나 인생을 재미있게 살려는 성인의 증가 경향과 동심이 깃든 상품을 소비하면서 생활에서의 스트레스를 해소하는 한편 정서를 안정시키고 재미왿� 유쾌함을 추구하려는 경향이 나타나고 있으며 이러한 흐름을 타고 성인이지만 어린이 같은 소비계층을 의미하는 키덜트(kidult=kid+adult)족이 증가하고 있다. 이러한 상황에서 티니위니는 이러한 키덜트족들의 욕구를 채워주기엔 현재 대표적인 시장이 없다고 판단, 이 틈새시장으로의 진입을 시도했다.