홍진크라운(hjc) 기업분석 및 성공사례분석

7. STP 분석
(1) Segmentation
진출하려는 시장의 소득 수준에 따른 세분화를 행하고 있다 볼 수 있습니다. 소득 수준을 기준으로 세분화를 하고 있으며 이를 통해 ㈜HJC의 미국 시장을 중심으로 영업을 펼치고 있으며, 앞으로는 소득 수준을 고려하고 시장의 규모가 미국 보다 큰 유럽 지역에서의 시장 점유율 1위를 목표로 하고 있습니다.
* 대륙별 헬멧 수요 - 북미는 300만개, 유럽은 400만개, 일본은 125만개이며, 기타( 동아시아, 아프리카)지역은 75만개를 형성하고 있습니다. 그리고 참고로 일본은 자국브랜드이며, ㈜HJC의 경쟁사인 쇼에이왿� 아라이의 점유율이 절대적이기에 직접적 진출보다는 요코아마등 일본 업체의 OEM을 소량으로 하고 있습니다.
(2) Targeting
소득 수준에 따른 segmentation후에 그 중에서도 소득 수준$10000~$8000 수준의 모터사이클 소유층을 Targeting하고 있습니다.
(3) Positioning -
SNELL M-90 (미국 스넬 재단) , ECE R22.03 E14 (유럽공동체 규격), JIS T8133 (일본공업 규격 표시), BS4110 (영국 산업 규격)과 같은 세계 유수의 품질 규격 획득을 통한 고품질 이미지에 경쟁사 대비 저가격을 도입 고품질 저가격에 ㈜HJC의 제품을 영업중입니다.
8. 4P
다음은 (주)HJC의 4P분석입니다. (주)HJC는 전문 레이서 제품보다는 대중적이고 일반적인 제품에 초점을 맞추어서 고품질과 우수한 디자인에 가격은 중가에 맞춘 전략을 고수하고 있습니다. 그리고 촉진전략의 일환으로 각종 모터싸이클 대회 스폰서를 담당하고 영화에서는 PPL 을 이용한 간접광고를 하고 있습니다. 또한 잡지 지면에도 광고를 이용한 판매전략을 펼치고 있고 (주)HJC은 각 대륙마다 단일 유통망을 펼치고 있습니다. 제품은 사람의 체형을 고려하여 디자인되어 그에 따른 제품들이 28000여 가지에 이르고 있습니다. 이러한 다품종의 제품들은 다량으로 판매되는 것이 아니라 소량 생산된다는 점이 흥진크라운 제품의 특징이기도 합니다.