[마케팅관리]애플 아이팟 마케팅전략 및 성공요인 분석(A+리포트)

Ipod의 마케팅 현황 및 성공요인 분석
1) 해외 마케팅
- Made in Apple을 이용한 브랜드 마케팅
아이팟은 애플이라는 회사의 이미지를 거의 100% 담은 제품이다. 아이팟이 Made in Apple을 내 새우는 것은 브랜드 파워를 이용한 마케팅이라고 할 수 있다. 브랜드 파워의 영향력은 ‘실제로 사람들이 코카콜라왿� 펩시콜라의 차이를 분명히 느낄 수 있는 것인가.’ 에 대한 실험을 통해서도 알 수 있다.
콜라 두잔(코카콜라, 펩시콜라)을 마시게 하고 두 회사 중 어느 회사 제품인지 맞추는 실험을 한 결과 확률 50%의 선택에서 대부분의 사람들이 실패 하였다고 한다. 이는 맛보다는 브랜드를 뇌에서 더욱 자극한다는 연구결과에 까지 확장 해석 할 수 있다. 곧, 소비자는 맛보다는 브랜드, 시각적 정보를 뇌에서 더 먼저 받아들인다는 것으로 밝혀졌다. 그만큼 브랜드 파워가 미치는 영향력은 엄청난 것이라는 사실을 알 수 있다. 이왿� 마찬가지로 아이팟 제품은 시각적으로 소비자가 애플의 제품임을 쉽게 인지할 수 있도록 하여 애플의 브랜드 파워를 이용한 마케팅을 하고 있는 것이다.

- iPod의 디자인 마케팅
아이팟은 종전의 MP3 디자인과는 달리 가방이나 옷에 달고 다니는 액세서리 모양의 디자인 을 해 소비자들의 인기를 모으고 있다. 소비자에게 제품에 대한 기대감을 주고 만족감을 높이는 데는 디자인의 힘이 크다. 따라서 애플의 디자인팀은 기술연구진과 함께 소비자들의 취향을 먼저 조사해 제품의 전략을 세웠다. 따라서 iPod의 성공은 뛰어난 디자인과 마케팅 전략의 결합 덕분에 가능했다고 해도 과언이 아니다. iPod이 MP3 플레이어 디자인 개념을 깬 것도 이같은 공조 체제가 이뤄졌기 때문이다.
애플은 아이팟을 내놓으며 "창의적 일을 하는 사람들은 아이팟을 쓴다"라는 컨셉을 내세웠다. 덕분에 애플이라는 브랜드는 더 이상 컴퓨터회사가 아닌 `상상력과 재미`의 대명사가 되었다.

- itunes를 통한 on&off line 연계 마케팅
애플은 2003년 4월 아이튠즈 서비스를 시작한 이후 약 6개월 후 5천 만곡을 판매하고 4개월이 더 지났을 때는 1억 곡의 판매를 달성했다.