유기농 이유식 사업 계획서

1. 시장 분석 및 업종 전망
현재 우리나라의 분유 및 이유식 시장은 연간 2000억 규모이다. 남양유업과 매일유업이 업계 부동의 1,2위를 고수하고 있으며 그들은 경제침체의 경기상황 속에서도 지속적인 성장을 하고 있다. 하지만 1990년대부터 차츰 줄어들고 있는 출산율의 감소는 기존 시장의 축소로 이어질 것이고 세계화, 개방화 되어가는 추 세에 맞추어 외국 업체들의 선진화된 기술을 바탕으로 한 국내 진출이 이어질 것이다. 또한 기존 제품들에 대한 인식의 변화가 없는 상태에서 새로운 기술을 바탕으로 한 제품의 출현은 시장 판도를 바꿔 놓을 가능성을 가지고 있다. 따라서 이를 바탕으로 새로운 기술과 아이디어로 질 높은 제품을 만든다면 이 시장에서의 성공여부를 꽤 할 수 있다.

2. STP (Segmentation, Targeting, Positioning)
Segmentation
기존 분유 및 이유식 시장을 전체 시장으로 정한다. 기존에는 없었던 혁신 제품이므로 기존 시장 전체에 대한 비차별화 마케팅을 실시한다
Targeting
초기에는 20-30대 초의 주부들을 대상으로 마케팅을 펼치고 가격대가 기존의 제품에 비해 높게 책정된 만큼 중•상류층의 웰빙족을 기점으로 해서 인지도를 점차 넓혀 나간다.
Positioning
기존 제품과의 철저한 차별화를 통해 제품의 고급화, 전문화, 아이의 몸에 가장 적합한 제품으로 인식시킨다.

3. SWOT 분석
* 기존 시장보다 한단계 앞선 제품의 확고한 우위
* 신생기업으로서의 신선한 이미지
* 차별화된 광고전략

* 한시적인 웰빙 문화
→차별화된 브랜드로 계속적 연구
* 개발에 투자하여 더 좋은 제품개발

* 지속적인 연구개발 필요
* 시간에 따라 고객이 계속적으로 변화함으로 고객관리왿� 새로운 고객유치에 힘쓸 것

* 경쟁제품 등장 시 대처방법 미약 →연구원들과 회사
내외의 철저한 기밀 유지
* 낮은 인지도
→광고 매체의 효과적 이용