[국제마케팅 레포트] 모닝글로리의 해외진출 성공 사례 분석 레포트

1) 기존 경쟁자간의 경쟁정도
국내 문구 시장은 중소업체의 난립으로 심한 경쟁 상황에 처하여 있다. 이는 산업에 지배적인 기업이 없기 때문이기도 하다. 국내 문구 시장은 1988년 실질적인 문구수입 자유화 이후 수입 산의 비중이 점점 커지고 있는 실정이다. 국내 문구류의 수출 측면에서는 중국과 동남아 국가들의 성장으로 어려움을 겪고 있다. 요즘 한창 경제신문을 장식하고 있는 이른바 “샌드위치 효과”가 문구산업에서도 나타나고 있는 것이다. 우리나라는 비용의 중국과 효율의 일본의 위협을 받고 있다. 어느 책에선 이런 우리나라를 마치 ‘넛크래커’ 속에 끼인 호두로 묘사하고, 만약 변하지 않으면 깨질 수밖에 없는 운명이라고 표현하기도 했다. 한국의 문구시장은 고품질, 고브랜드가치의 선진국제품과 값싼 임금을 이용한 중국, 동남아산 제품으로부터 설 자리를 잃어가고 있다.

2) 공급자의 교섭력
앞서 언급했듯이 한국에는 소규모 문구제조업체들이 난립하여 있다. 모닝글로리는 명실상부한 한국 문구업계의 선도자로서 제조보다는 캐릭터 디자인 등의 소프트웨어 측면에 역량을 기울이고 있다. 따라서 제조 부문은 많은 문구제조업체들을 이용하여 해결할 수 있다. 이는 공급자들의 교섭력은 줄어드나 모닝글로리의 교섭력은 증가함을 의미한다.

3) 구매자의 교섭력
모닝글로리가 대상으로 하는 문구시장은 소매점을 이용하는 소량 구매의 개인 소비자들의 비중이 높으므로 구매자들의 교섭력은 크지 않다고 할 수 있다.

4) 잠재적 진입자의 위협
캐릭터를 이용한 문구 산업은 진입장벽이 낮다는 점에서 잠재적 진입자들의 위협이 큰 산업이다. 제조 능력이 없는 기업이라 할지라도 소비자들의 마음에 자리 잡을 수 있는 확실한 캐릭터가 있다면 시장 진입에는 큰 어려움이 없다. 이러한 면에서 독자적인 캐릭터 개발에힘쓰는 모닝글로리의 전략은 시사점이 있다 할 수 있다. 브랜드를 이용한 시장 진입장벽의 구축은 효과적일 수 있기 때문이다. 모닝글로리의 전문 유통채널을 전국적으로 보유하였다는 것도 잠재적 진입자들을 차단하는 한 요인이다. 하지만, 문구제품은 전환비용이 크지 않다는 점에서잠재적 진입자들의 위협은 늘 염두에 두어야 한다.