나이키의 전략적 변화: 마케팅, 유통, 아웃소싱

I서론
세계적인 운동화 제조 회사인 나이키(NIKE)는 미국에서만 연간 수억개의 제품을 판매하며 동종업계에서 최고의 위치를 차지하고 있다. 그 위상이 대변하듯, 나이키 의 수입은 $270,000,000 에서 $3000,000,000 지난 십년새에 약 열배 정도 증가하였다. Miguel Korzeniewicz는 나이키의 이러한 성공을 가져온 요소로 자기 발전과 혁신을 꼽는다. 그는 특히 나이키가 리복(Reebok)이나 아디다스(Adidas)등 경쟁회사를 추월하며 세계적인 기업으로 발돋움 할 수 있었던 원동력은 아숫소싱(out sourcing) 전략으로 생산 단가를 낮추는 동시에 미 국내에서는 효율적인 마케팅(marketing) 과 유통(distribution) 전략으로 소비자를 공략한 데 있다고 주장한다. 여기서 주목할 점은 아웃소싱과 마케팅, 유통의 과정이 시대적, 지리적 시장 변수에 따라 역동적으로 변화한다는 점이다. Miguel Korzeniewicz에 의하면, 나이키의 특징은 상품의 ‘생산’결과에 의해 ‘소비’시장이 결정되는 정적구조가 아니라, ‘소비 ’가 ‘생산’의 과정을 역동적으로 변화시킨다는 데에 있다고 한다. 즉, 소비자가 ‘무엇을’, ‘언제’, 그리고 ‘얼마나’ 원하는지에 따라 ‘생산’과정이 결정된다. 결론적으로Miguel Korzeniewicz이 제시하는 나이키의 성공요인은 마케팅, 유통, 그리고 아웃소싱 에 있어서 유연하고 역동적인 전략변화라고 할 수 있다.
II. 본론
1. 마케팅 전략
1970년대 후반에서 1980년대 초반은 미국에서 피트니스 붐(fitness boom)이 일었던 시기이다. 이 시기에 나이키는 마케팅과 유통, 그리고 아웃소싱에서의 획기적인 개혁을 통해 세계적인 기업으로 거듭나게 된다. 특히 스포츠 스타들을 이용한 차별화된 마케팅 전략은 나이키가 운동화 업계의 다른 경쟁자들을 물리칠 수 있었던 큰 요인이라고 할 수 있다