[마케팅] 마케팅 사례분석 (마케팅 전략요인과 성공요인을 분석) - 오��온 초코파이

3. 제품소개
▲ 초창기 포장 ▲ 2006년 이후
1974년 초코파이가 처음 탄생했을 때 이 제품은 그 이전에 전혀 볼 수 없었던 새로운 개념의 상품이었다. 그 전까지 제과류는 비스킷이면 비스킷, 초콜릿이면 초콜릿의 단일성분이 대부분이였다. 이런 가운데 나온 초코파이는 빵이 아니라 비스켓과 머쉬멜로우 (초코파이 중간에 들어가는 크림성분), 그리고 초콜릿이 결합된 복합제품으로 한꺼번에 여러 가지 맛을 볼 수 있게 해 준 혁신적인 개발품이었다.
일반인들은 아직도 초코파이가 빵으로 만들어진 것으로 알고 있는분도 대다수 있을 것이다.하지만, 비스켓 사이에 머쉬멜로우 수분을 받아 비스켓이 부드러워져 빵과 같은 상태로 되는 것이다.
초코파이는 1년전에도 수십, 수백 종의 신제품이 나타났다 흔적도 없이 사라지는, 제품의 라이프 사이클이 짧은 제과업의 통속성을 깬 제품이다. 1970년대 초 동양제과의 한 연구원이 해외연수 중 호텔식당에서 우유왿� 함께 나온 초컬릿을 코팅한 과자를 보고 영감을 받은 것으로 오��온 초코파이의 역사는 시작된다. 약 2년여에 걸친 실험과 개발을 통해 수많은 시제품을 만들어 실패에 실패를 거듭하다.
1974년 3월 드디어 오늘날과 같은 초코파이가 출시되었다. 이전과는 다른, 전혀 새로운 형태의 과자로 주식 대용의 고단백, 고칼로리를 가진 영양식으로, 어린이에서 노인층에 이르기까지 폭발적인 인기를 끌기 시작했다.
4. 마케팅 분석
1) 상황분석
(1) SWOT분석
SWOT 분석은 기업이 구체적인 경영전략을 세우기 전에 행하는 자기분석 및 평가를 위한 전략도구이다. 주위환경과 자신이 가진 강점과 약점을 정확히 파악하여 강점은 최대한 육성하고 약점은 보완하는 전략을 수립해야 한다.
강 점
▶ 가격 경쟁적
-다른 제과류보다 저가격이다.
-‘경제적’이고, 대중적’이다.
▶ 제품의 이미지
-‘편안하고 포근한’ 이미지
약 점
▶ 내용물에 대한 불만
-머쉬멜로우가 소화가 잘 되지 않는다.
-질리고 너무 달아서 여성들이 먹기를
꺼린다.
▶ 먹기에 불편하다.
-초콜릿이 녹아 손에 묻는다.
-원형이라 먹을 때 입에 묻는다.

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2) 경쟁구조 분석
1천 500억원대 초코파이시장에서 동양제과의 독주를 막기 위해 롯데, 해태, 크라운제과 등이 각기 신형 초코파이제품을 출시한데 이어 대규모 사은행사까지 대대적으로 벌이고 있다.
한편 지난 74년 출시한 동양제과의 ‘초코파이’는 전체시장(1천 500억원대)의 60～70%를 차지하고 있는 제품으로 2004년 지난해 제과 해외사업부분 매출액 1억 달러 돌파라는 큰 성과를 기록하였다.
가. 롯데제과
롯데 ‘초코파이’는 오��온이 초코파이의 엄청난 반응으로 동일이름으로 ‘롯데 초코파이’를 1979년에 출시하였으나 오��온의 “정” 마케팅으로 오히려 오��온 초코파이의 자리를 굳혀주는 역할을 하였다.
그래서 이후 ‘업그레이드 몽셀’ 과 “드림파이”라는 새로운 느낌의 파이을 시중에 내놓고 구매 고객층을 어린이에서 성인으로 확대하는 등 판매 강화에 나서고 있다.