유통전략

유통이란 제품이 생산자로부터 소비자에게 전달되는 것을 말한다. 그러므로 유통경로란 어떤 상품을 최종 구매자가 쉽게 구입할 수 있도록 만들어주는 과정을 뜻한다.
유통경로의 구조는 제조업자-도매상-소매상-소비자로 이어지는 수직적 연계를 설계, 관리하는 과정으로서 이때의 유통경로는 제품,가격,촉진과 함께 마케팅믹스 구성요소의 하나로 인식된다.
유통경로의 기능
교환과정의 촉진은 중간상의 개입으로 교환과정을 보다 단순화시킬 수 있으므로 보다 많은 거래를 효율적으로 이루어낼 수 있는 것이다. 제품구색 불일치의 완화는 일반적으로 제조업자는 규모의 경제를 실현하기 위해 가능한 소수의 제품라인을 대량생산하려고 한다. 소비자왿� 제조업자의 연결은 제조업자들은 중간상의 이용을 통해 적은 비용으로 더 많은 잠재고객에 도달할 수 있으며, 소비자들의 탐색비용도 절약시켜 준다. 고객서비스 제공은 유통경로는 제조업자를 대신하여 소비자에게 에프터서비스의 제공과 제품의 배달,설치사용방법의 교육 등의 서비스를 제공한다.
소비재 유통경로
최종적으로 소비자에게 제품을 공급하는 데 있어 몇 개의 경로단계를 거치게 되느냐에 따라 네 가지의 유형으로 분류될 수 있다. 유통경로 유형1은 제조업자가 소비자에게 직접 제품을 판매하는 형태이다. 유형2는 제조업자왿� 소비자 사이에 소매상이 개입되는 형태이며 백화점이나 할��점 등의 대형 소매업체들이 제품의 제조업체들로부터 구매한 상품들을 소비자들에게 판매하는 것이 바로 이러한 경우이다. 유형3은 제조업자왿� 소비자 사이에 도매상과 소매상이 개입되어 있는 형태로서 가장 전형적인 경로유형이다. 유형4는 제조업자왿� 소비자 사이에 세 단계의 중간상이 개입하는 형태이다. 유통경로의 길이가 길어질수록 유통단계의 수가 많아질수록 각 유통단계에서 수행하는 마케팅 기능은 전문화된다.
산업재 유통경로
소비재왿� 비교하여, 조직 구매자에게 주로 판매되는 산업재는 많은 경우 직접 유통경로를 통하여 유통된다. 소비재 시장과 비교하여 산업재시장은 대체로 소수의 대규모 구매자들로 구성된다.