[Case Analysis]Barco Projection System

Barco N.V.
- 1934년 라디오 방송 수신기 생산자로 시작
- 1970년대 세계 공황 및 오일 쇼크 이후, 타겟을 industry market으로 포커스 재정립
- 1989년 2400명의 직원
- 1989년 회전율 50% 성장 기대
- 제품 라인: 자동화 제품 컨트롤 시스템, 그래픽 아트, CAD, 산업 프로젝션
Barco의 경영전략
독특하고 다양한
니치 마켓에서의 리더
강력한 R&D 투자로
기술 확보
판매, 제품 개발 및 생산의
국제적 입지 확장
BPS (Barco Projection Systems)
- 산업적 용도에 맞는 정교화된 비디오 프로젝터 설계, 제조, 마케팅
- Dejonghe(General manager), Claerbout(R&D), Dursin(marketing & sales)
- 주요 고객: 다양한 엔터테인먼트, 교육, 프리젠테이션 시장
(회의실, 교육비바카지노 Viva, 디스코텍, 교실, 비행기 등)
1981년 처음 제품라인에 포함됨
유럽 및 미국 시장에서 강세
컴퓨터에 적용하기 위해서는 높은 스캔 속도왿� 호환성 요구
프로젝터는 튜브, 렌즈, 전자공학에 따라 질이 결정됨
성능 측정의 주요 고려사항: 밝기(루멘), 이미지 질, 해상도
BPS의 제품
BPS의 제품
Video Projector
Data Projector
Graphic Projector
(~16kHz)
(16~64kHz)
컴퓨터 호환성 有
(16~72kHz)
CAD/CAM 인풋 수용, 가장 정교
BD1 (1983년/ 컴퓨터 호환 가능)
BV2 (1984년, $9,825)
BD2 (1984년/ $14,750)
BD3 ( ~32kHz)
BG400 (1987년/ $25,000)
1989년 현재 주요 제품
Main line (~$7,000)
BD600
(~45kHz/ $12,000)
BG400
($24,000)
출시 예정 제품
BD700 (10월에 생산, 배달 계획
/ ~64kHz/ $16,000
/ 디지털)
BG700 (BD700의 기술 이용한
디지털 그래픽 프로젝터
/ 7” 튜브)
BG800 (BG400의 디지털 업그
레이드/ 원래 1990년
말 출시 계획)
BPS의 유통 체계
유통 체계
- 2-step 유통 시스템: 도매상(45개), 딜러(400명)
<도매상>
- 4개(벨기에, 미국, 영국, 프랑스)
는 BPS 소유
- 41개는 독립적으로 운영되나
프로젝터로는 오직 Barco 제품
<딜 러>
- 박스딜러(20%): 물건을 박스 단위로
판매만 하는 판매상
- 시스템딜러(80%): 제품의 복잡성
때문에 설치 및 A/S에 능숙한 판매상
- Barco의 딜러들은 제품 공급자들로부터 제품에 대한 정보를 제공받으며, 박람회나 제품
전반에 관한 트레이닝 세션에 참석해야 한다.
- 딜러 마진율: 이상적(30%), 실제(15~20%), 고객 유지(5%)
Barco왿� Sony의 유통 체계