비비크림 성공요�� 분석

비비크림이란?
독일 슈라멕의 블레미쉬밤
알렉산더킴스코 허벌BmB크림
[비비크림 원조 제품]
2006년 초 피부관리실에 블레미쉬 밤을 납품하던 ‘한스킨’에서 쌩얼 트렌드가 급부상하면서 온라인상에 연예인들의 쌩얼이 공개돼 화제가 되고 있는 것을 주목, 블레미쉬 밤이 연예인들의 생얼 제품으로 입소문이 나고 있는 것을 이용하여 비비크림이라는 명칭으로 일반인 판매를 위해 온라인 시장에 출시한 것이 비비크림 열풍의 시초.
한스킨 비비크림이 신세계몰 입점 시 하루 10,000개 판매 등 히트 상품으로 등극/ 잡지 샘플링을 통해 체험단 모집으로 대중적 이슈화
현재 주요 화장품 40여개 사에서 50여종 출시 중. 수입제품 포함 100여개 이상 판매중. 2007년 상반기 50여종 중 43품목 출시. (한달 평균 7개)
자외선차단, 보습, 탄력 등 멀티기능의 세분/다양화된 제품 출시 중
시장/환경 분석
시장/환경 분석
2006년 초부터 현재까지 쭉 TV홈쇼핑과 각 화장품사에서 베스트셀러 제품을 차지
삼성경제연구소에서 발표한 2007년 10대 히트상품에서 9위 (화장품의 주요 구매자인 여성 응답자 순위에서는 2위를 차지)
옥션 2007상반기 히트상품 12에서 1위를 차지하는 등 높은 인기를 얻은 제품
성공요��
트렌드 반영
: 생얼/동안
품질
: 사용감 우수
컨셉
: 멀티제품
갿�격
: 2~3만원 중저가
온라인 구전
: 인터넷을 통한 확산
성공요��
트렌드 반영/ 온라인 확산
‘피부보호’왿� ‘동안 만들기’, ‘자연스러움’의 트렌드
UCC나 다음의 아고라 텔레비죤등 온라인 장에서의
연예인의 화장기 없는 사진이 공개되면서 ‘쌩얼’ 이
란 용어 등장 및 이슈화
화장을 하지 않은 듯 자연스럽고 가벼원 화장으로
맨 얼굴도 아름다운 여자 연예인들처럼 되고 싶어
하는 여성들의 기대심리 자극
온라인을 통해 스타들의 성형부작용 사진들이 공유
되면서 인공적인 아름다움을 거부하는 경향이 확산
되었으며 성형을 하지 않아도 짙은 화장을 하지 않
아도 자연스럽게 화장기가 없으면서도 맑고 투명한
얼굴을 선호하는 트렌드 형성.
송혜교의 “생얼”
성공요��
합리적 갿�격 및 품질력
피부과나 에스테틱에서 사용되던 블래미쉬밤이 10만원대의 고가에 판매되었으나 이를 부담없는 갿�격인 2~3만원대의 제품으로 출시해서 구매력을 높임.
기존 블래미쉬 밤은 본래의 기능인 피부친화를 위해 w/o제형으로 개발되어 무겁고 답답한 사용감 이었으나 멀티 제형의 제품으로 개발하여 가볍고 산뜻한 사용감으로 변경, 다양한 소비층 흡수.
피부과에서 출발한 제품으로서의 신뢰성이 밑바탕되어 제품의 이미지 업그레이드.