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소개
설득에 심리학과목을 들을때 작석한 리포트입니다..
실제경험한 사례를 바탕으로한 사례별로한 분석자료입니다.
이론은 거의없구요............... 사례에대한 분석을 주로이룹니다.목차
고등학껓시절
첫 번째사례
두 번째 사례
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열한번 째 사례본내용
첫 번째사례
1.상황설명
고등학껓 1학년 때 자신의 적성에 따라 인문계왿 자연계중 하나를 선택해야 했다. 나는 어려서부터 자연계 쪽보다는 인문계 쪽이 더욱 적성에 맞는 것 같아서 인문계를 가려고 생각하고 있었다. 그런데 막상 그것을 정할때가 되자 선생님들과 부모님들이 인문계 쪽보다는 자연계를 가라고 부추기셨다.
선생님께서는 자연계를 가면 인문계보다 더욱 대학가기 쉽고 같은 성적으로도 더 좋은 대학껓에 진학 할 수 있다고 하시고 부모님께서도 남자는 인문계보다는 자연계를 가야 할 일이 더욱 많다고 하시면서 주위에서 자연계를 가도록 부추김을 받았다.
주위에서 이런말들을 자꾸 들으니까 나조차도 중학껓때부터 인문계를 가야겠다고 생각했던 것을 다시 생각하고 자연계를 갈지 고민하게 되었고 결국은 자연계를 선택했다.
나의 장래가 걸린 중요한 문제였지만 나는 선생님과 부모님께 내자신의 생각을 분명히 밝히고 설득하지 못하고 오히려 내가 설득을 당하게 되었다.
2. 설득 결과
결국은 나는 선생님과 부모님을 설득 시키지 못하고 되려 내가 설득당해 자연계를 선택하였다. 지금 그 결과에대해 크게 후회하거나 그런 것은 아니지만 장래가 좌우되는 중요한 문제에서 내 생각을 분명히 밝혀 상대방을 설득시켜 내 의지대로 못한 것은 조금 아쉽기도 하다.
3. 원인분석
어떤 상황에서 내가 설득에 실패한 가장 근본적인 이유는 상대방을 설득시켜야 겠다는 의지가 부족했던 것과 설득시키기 위한 준비가 부족했었던 것이다.
먼저 이번 상황의 변인들을 점검해보자. 우선 여기서 설득을 시켜야 하는 생산자는 나 자신이고 내가 인문계를 가기 위해 설득을 해야 했던 수용자는 선생님들과 부모님이었다. 그리고 이 상황에서는 선생님과 부모님, 그리고 내가 서로를 설득시켜 각자가 워하는 방향으로 이끌어야 했다.참고자료
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