이베이 기업분석&성공사례 및 전략적 제휴 사례

제9장 전략적 제휴 기업 사례에 대한 과제로 중간에 기업선정에 대한 번복이 있었지만, 결국 처음에 정한 것을 지키기 위해 eBay를 선택했다. 기업사례 발표에 앞서 전략적 제휴에 대한 간단한 의미 소개왿� eBay에 대한 전략적 제휴 성공사례를 8개의 기업으로 나누어 기업들과의 제휴내용과 eBay에서 사용한 전략들을 설명 할 것이다. 또한 eBay가 전략적 제휴를 맺어서 성공할 수 있었던 주안점과 eBay가 제휴를 맺었음에도 불구하고 문제점으로 들어난 내용에 대한 해결방안을 제시해 보도록 하겠다.
2. 전략적 제휴란?
상호협력을 바탕으로 기술·생산·자본 등의 기업 기능에 2개 또는 다수의 기업이 제휴하는 것을 말한다. 기업규모왿�는 관계없이 여러 분야에서 이루어지며, 특히 기술혁신 속도가 빠른 전기·전자 등 첨단제조 분야에서 신기술 습득과 새로운 시장 진출을 목적으로 활발하게 이루어지고 있다. 은행·보험·항공·운송 등과 같은 서비스 부문에서도 급증하고 있다. 목적은 기존 합병형태나 독립기업간의 외부거래보다 원하는 기술이나 능력을 얻는데 효과적이고 저렴하며, 목적달성 후에도 철수가 쉽기 때문이다. 특히 규모의 경제성 추구, 위험 및 투자비용의 분산, 경쟁우위 자산의 보완적 공유, 기술획득 및 이전수단, 시장의 신규진입과 확대모색, 과다한 경쟁방지 등이 제휴를 하는 구체적 동기이다.
최근 벤처기업과 댿�기업이 각각 연구·개발, 생산·판매 등을 역할 분담하여 대등한 입장에서 공동사업을 추진하기도 한다. 또한, 벤처기업들이 목적의식을 가지고 제휴를 맺는 경우도 있다.
종래 기업체제는 어느 한쪽 기업이 주도권을 갖는 계열화, 자회사화라는 점이 강했지만, 서로가 자신 있는 분야를 적극 추진하여 공존공영을 꾀하는 점에서 과거의 제휴왿� 구별된다. 첫째, 유능하고 실질적인 도움이 되는 협력파트너를 선정해야 한다. 둘째, 신뢰를 바탕으로 한 대등한 협력관계를 구축해야 한다. 셋째, 제휴의 목적을 명확히 해야 하며, 조직의 운영규칙, 이익분배, 손실분담 등 협력 사업을 명확히 해야 한다.
책에 있는 전략적 제휴 종류에는 비지분 제휴, 지분 제휴, 조인트 벤처가 있다. 비지분 제휴하에서 기업 간 협력은 지분 거래나 독립적 기업의 성립 없이 계약에 의해 직접적으로 관리된다. 이 계약은 협력과정을 조율하는데 그 방법으로는 라이센스 협정과 조달협정 그리고 유통협정 등이 있다. 지분제휴하에서 협력적 계약과 함께 파트너 기업에 대한 지분 투자가 수반된다. 때로는 쌍방간 지분 투자도 이루어진다. 마지막으로 조인트 벤처는 협력하는 기업들은 독립적인 기업을 만들기 위해 투자하며 이 기업의 이익은 투자 기업들에 배분된다.