나이키의 기업전반적인 분석과 세일즈마케팅

기업소개 - (나이키)
1. 나이키의 탄생
우리는 흔히 ‘역사는 필연적 우연의 연속’이라고 한다. 나이키의 시작을 이야기하기 위해 46년 전으로 거슬러 올라가 보자. 1957년 오리건 주립대에서 중거리 육상선수 Phil Knight왿� 육상코치 Bill Bowerman의 만남, 즉 Phil의 비즈니스 통찰력과 Bill의 혁신적인 디자인의 만남이 나이키의 출발이다. 이 만남은 우연이 아니라 역사적 필연이었을지도 모른다. 이 들의 관심사는 단 한가지, ‘운동화’였다. 즉,‘ 기록 향상을 위해 운동화 산업의 질을 높여야 한다’는 것이 그들의 사업 명제였다. 1962년 Phil의 스탠포드 비즈니스 스쿨 MBA 프로젝트였던 ‘About breaking Germany’s domination of U.S. athletic shoe industry with affordable, hightech exports from Japan’ 에서 비즈니스 모티브는 시작되었다고 볼 수 있다. 마침내 1964년, 일본 스포츠 브랜드 아식스의 전신인 Onisuka Tiger Company 왿�의 제휴로부터 본격적인 스포츠화 사업이 시작되었다. 우연히 왿�플 굽는 틀에 고무합성물을 붓는 식으로 신발 깔창 제조기 술을 개발하였다는 이야기도 있고, 승리의 여신‘니케(Nike)’에서 ‘나이키’라는 미국식 명칭이 탄생하였다는 브랜드·로고에 얽힌 재미있는 에피소드도 있다. 미술 전공 댿�학원생 Caroline Davison이 개발한‘Swoosh’로고는 니케의 날개이자 승리의 상징인‘V’를 표현하고 있는데, 개발비용이 단 35달러였다니 이 당시 누가 지금의 가치를 상상할 수 있었겠는가? 이때부터 ‘Nike’라는 이름과 ‘Swoosh’로고를 가지고 본격적인 사업이 시작되었다. 그것이 1972년(창립기념일은 9월14일)이었다.

2. 나이키의 첫 시련
1972년 뮌헨올림픽에서 미국의 중장거리 기록 보유자인 Steve Perfontaine이 나이키의 메신저 역할을 하였는데, 정확하게 말하자면 첫 번째 나이키 후원선수였던 셈이다. 나이키는 탄생과 함께 1970년대 ‘조깅’붐으로 호기를 잡았으며, 1974 년부터는 조직적으로 육상선수들을 지원하게 된다.