리바이스 마케팅분석, 성공 실패요인

2. 내부 환경 분석

1) SWOT 분석

(1) Strength

① 높은 인지도왿� 신뢰도

리바이스는 리바이스의 역사가 청바지의 역사를 대신할 정도로 오랜 역사를 가지고 있기 때문에, `리바이스=청바지` ,`청바지=리바이스`라는 공식이 성립할 정도로 그 인지도가 매우 높다. 또한 이왿� 같은 높은 인지도는 소비자가 리바이스라는 브랜드의 상품의 질에 대해 의심하지 않게 되는 데에 일조했다. 예를 들어, 리바이스 501의 경우는 지금까지도 꾸준히 사랑받고 있을 정도로 이미 소비자들에게 강한 신뢰감을 주고 있다.

② 리바이스 고유의 제품의 차별화

리바이스의 청바지는 각각의 상품이 모두 오직 `리바이스` 만이 가진 제품생산의 노폙우왿� 차별화된 특징을 가지고 있다. 예를 들어 리바이스의 21세기 타겟으로 만들어진 `엔지니어 진`의 경우, 차별화된 다음과 같다.

- 워치포켓(Watch pocket): 현금보다 카드가 많이 사용될 21C의 시대적 변화를 이 포켓 디자인에 반영해 앞 포켓 안쪽에 있는 워치 포켓은 동전 뿐 아니라 신용카드까지 넣을 수 있도록 사이즈가 커지고 위치도 위쪽으로 이동했다.
- 백 포켓(Back pocket): 손을 뒤로했을 때 포켓에 쉽게 닿도록, 뒤 포켓의 위치는 아래로 이동하고 비스듬하게 경사지게 되서 더 이상 위 포켓을 찾으려 더듬거리지 않아도 된다.
- 트위스트(Twist) 다리 옆선: 다리의 형태에 따라 곡선으로 비스듬하게 재단되어 있다. 이 인체 공학적인 디자인으로 인해 엔지니어드 진은 입는 사람의 다리의 형태에 잘 맞으며 다리의 움직임에 맞춰 옷이 움직여진다.
- 바지의 밑단: 발의 형태에 따라 밑단이 비스듬하게 컷팅되어 있다. 인체 공학적 형태를 나타내며 비스듬한 컷팅으로 인해 바지 끝이 바닥에 닿지 않는다.

③ 효과적인 전국적 유통망 형성

80년대 초기의 리바이스는 유통망 형성에서 저가 상품의 유통경로인 소매유통구조를 유지해 어려움을 겪었다.