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판매촉진전략의 정의왿 실사례(술, 음료, 소주)[마케팅]

판매촉진전략과 실사례에 관한 훌륭한자료 입니다.
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최초등록일 2008.12.19 최종젿작일 2008.11
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판매촉진전략의 정의왿 실사례(술, 음료, 소주)[마케팅]
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    소개

    판매촉진전략과 실사례에 관한 훌륭한자료 입니다.

    목차

    1. 시장 및 경쟁상황
    2. SWOT & STP & 4P
    3. 촉진전략
    3-1. 광고전략
    3-2. 소비자 판매촉진
    4.결론-실패요인 및 개선방안

    본내용

    1
    미소주 홍보 캠패인
    2
    무료 시음회
    3
    대학가 특별 캠패인
    길거리 시음 행사
    소비자에게 만족도를 향상시키기 위해 실행
    특별행사팀을 두어
    “거리퍼포먼스⿒
    13
    3-2. 소비자 판매촉진
    2시간 동안 무료제공
    4
    미소주 타임
    5
    복권 이벤트
    미소주 한병 무료
    14
    4. 실패요인 광고 콘셉의 불일치
    이미지가 너무 다양하다!!
    `미소`, `소주` , `쌀`, `아름다움` 많은 이미지 연상현상으로 인해, 브랜드 이미지 집중력이 낮다.
    미- 소주?! VS 미소- 주?!
    15
    4. 실패요인 과대광고로 인한 신뢰성 상실
    두산 소주 부당광고 신문공표명령...공정위
    [한국경제 1999-11-30 16:43]
    2년 숙성시킨 쌀을 원료로 사용하여 맛의 부드러움을 높였다고 하지만,
    실제로는 0.21% 첨가됐을 뿐임.
    과대광고로 인해 공정위에서 신문공표를 명령함.
    논과 벼만 배경이 되었을뿐, 소비자로 하여금 이것이 무엇을 의미하는지 모름…
    인쇄광고에서 제품에 대해 상세히 설명할 수 있는 장점을 제대로 사용하지 못함!
    16
    4. 실패요인 브랜드 네이밍 패키지
    ‘SOJU’ 가 아닌 ‘XOZU’표기로 인해 부드러움보다 강한 소주의 느낌 생성
    한글,영어,한자의 부적절한 결합으로 일관성결여.
    쌀이 특징이나 쌀과 관련된 눈에 뛰는 이미지 없음.
    투명색병은 녹색병 보다 더 독해보인다는 소비자의 인식을 파악하지 못함.
    소주는 차가운 시원함인데, 골드색 라벨과 뚜껑으로 따뜻한 이미지를 생성.
    17
    4. 실패요인 : 판촉전략 : 타겟과 도구의 불일치
    대대적 샘플링으로 ‘미소주’ 를 알리는 것엔 성공
    BUT 맛에 대한 과장 광고로 소비자의 기대에 못 미침
    투자 비용에 비해 마케팅 효과가 작음.
    단순 집중적인 지역보다 넓은 지역에 알렸어야 한다.
    지방에 살고있던 사람들은 ‘미소주’ 출시 사실 자체를 모르고 있다.
    - “미소주 타임” 전략 자체는 파격적

    참고자료

    · -생존 0.1%의 확률을 뛰어넘는 브랜드 차별화 전략(최승호 지음)
    · -브랜드 상징화 광고왿 마케팅(김진한 지음)
    · -촉진관리- 통합적 마케팅 커뮤니케이션 접근(김동훈 외)
    · -브랜드 네이밍 : 눈길을 단숨에 사로잡는 카리스마 (세상 모든 긿쓰기 03) (김상률 지음)
    · -브랜드 네이밍(THE OMNIPOWERFUL BRAND) (프랑크델라노 지음)
    · -실패한 마케팅에서 배우는 12가지 교훈 (조원익)
    · -광고, 욕망의 연금술(강준만, 전상민)
    · -한국형 브랜딩 성공의 법칙22(노장오)
    · -http://www.yesform.com 예스폼
    · -http://www.kalia.or.kr/ 대한주류공업협회
    · -http://agony00.tistory.com/424
    · -공정거래위원회 http://www.ftc.go.kr‘(주) 두산의 부당한 광고행위에 대한 시정조치’
    · -한국경제 ‘두산 소주 부당광고 신문공표명령’ 1999.11.30
    · -스포츠조선 ‘소주병은 왜 녹색일까?’2007.06.04
    · -문화일보 ‘녹생벽 소주 순한 맛 느낌 담아’2004.04.28‘
    · -연합뉴스 경제 ‘소주업계, 2위쟁탈전 초읽기’ 2001.05.30
    · -연합뉴스 경제 ‘두산, 진로왿 3차 소주전쟁 선언’2001.01.31
    · -중앙일보 위클리 이코노미스트 ‘집중하면 살고 흩어지면 죽는다’ 2004.05.10
    · -경향신문 ‘소주 전쟁 지금의 화두는 부드러움’
    · -조인스 ‘곰탕집 잘 된다고 그릇까지 팔면 망해’
  • 자료후기

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