[마케팅]귿�족마켿�팅-노블레스마케팅 마케팅도 프라다를 입는다

서론. 왜 귿�족마켿�팅인가 ?
100명 보통 사람보다
1명의 부자 에게 집중하라!!
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Noblian marketing
명품의 높은 수익성
명품 시장의 높은 수익성
소비자에게
명품으로 인식
높은 인지도 확보
부가가치 창출
10대 20대 사이 명품의 유행
명품 시장의 급 성장
귀족 마케팅이 주목 받는 이유
(김대영, 명품마케팅, 2004년)
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Noblian marketing
1. 귀족 마케팅이란?
말 그대로 ‘고급스럽고 사치스런’ 브랜드
디자인, 품질, 서비스 등에서 보통 브랜드가 모방하거나 따라 하기 힘든 고급스럽고 품위 있는 핵심 역량을 갖추고 있음.
보통의 브랜드들이 일반 대중을 상대로 한 매스 마케팅을 펼친다면 귀족 브랜드는 구매력을 갖춘 소수의 고객이나 상류층에 초점을 맞춘 마케팅 임.
귿�족브랜드
귿�족마켿�팅
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Noblian marketing
귿�족마켿�팅의 이론적 배경
＊ 베불렌 효과 (vebleneffect)
배부른 효과,과시적 소비
자신의 존재를 남과 차별화하기 위해 좋은 것 을 마음껏 구매하거나 구매 한상품 그 자체를 통해 드러내는 경향.
상위20%전체80%의 부를 축적
(명품 마케팅,김대영)
19세기 잉글랜드 사람들을 대상으로 소득과 부의 관계를 연구하는 과정에서 한 나라의 전체 부 가운데 80%는 20%의 사람이 갖고 있다는 사실을 발견.이 비율은 인간사회왿� 경제를 지배하는 법칙이 됨.
＊ 파레토 20:80의 법칙
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까마귀 노는데 백로야 가지마라
-나만을 위한 명품을 갖고싶다
수의 소비자가 구매하는 제품을 꺼리는 구매심리 효과`를 말한다.
소수만을 대상으로 맞춤생산 방식에 의해 제공되는고급품 및 고급
서비스를 의미한다.
Noblian marketing
귿�족마켿�팅의 이론적 배경
＊백로효과 (snob effect)
＊매스클루시버티 (Massclusivity)
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고객정보를 바탕으로 고객의 성향을 분석하고
고객을 개인별로 관리할 수 있게 해주는 마케팅
고객괿�계마켿�팅
(CRM)
프레스티지 마케팅
- 고소득층을 주 대상으로 하는 마케팅 기법으로 이들이 빈번히 구입하는 제품류를 집중적으로 마케팅 하는 것
브랜드마켿�팅
- 일관된 원칙으로 꾸준히 마케팅에 투자하여 브랜드 파워를 형성하고
브랜드의 정체성을 유지
Noblian marketing
귀족 마케팅의 전략
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