설득의 심리를이용한 다양한 활용사례

답: 태도는 여러 가지 요소 내지는 차원으로 구성, 조직 되어 있는데, 그 구성요소 내지 차원은 대체로 세가지, 즉 인지적 요소 , 감정적 요소및 ,행동적 요소로 나누어 볼수있다. 먼저 인지적 요소로 이 여성에게 담배를 이라는 광고를 분석하면, 인지적요소는 지각적요소, 정보적 요소, 또는 고정관념 요소라고도하는데, 이는 어떤사물이나 상황등에 대한 개인들의 인지, 인식, 지각, 판단, 정보, 지식또는 신념등에 관련된 태도들, 예컨대 옳다 또는 그르다등과 같은 형용사들로 표현되는 태도를 말한다. 이광고는 여성이 담배를 펴도된다는 그시대적 고정관념을 타파한것으로서 불평등에 항의하는 의미로 감히 담배를 물어 피운것이기 때문에, 자유를 향한 신념이 강하므로 옳다고 볼수있다. 두 번째로 정서적 요소가 있다. 이는어떤 태도 대상물에 대하여 개인들이 지니고 있는 느낌이나 감정에 관련된 태도, 예컨대 좋다, 나쁘다 또는 싫다 등으로 표현되는 태도들을 말한다.
이정서적 요소란 감정적 요소라고도 불린다. 감정적 요소로 분석하자면 이 여성에게 담배를 이라는 광고를 통해 남성들이 가지고 있던 개개인의 감정들이 좋지않게 보던시각들이 점차 좋아졌다는것이다. 그예로 브로드웨이의 한 극장은 남성전용이었던 흡연실을 여성에게 개방한것처럼 말이다. 마지막으로 행동적요소가있다. 이행동적 요소는 주어진 태도 대상물에 대하여 어떤 행동을 하고자 하는 개인들의 의지에 관계된 태도들, 예컨대 “무엇 무엇을 할 용의가 있다”는 식으로 표현되는 태도들을 말하나, 겉으로 나타나는 개인들의 드러난 외적행동 그자체는 결코 아니고 어디까지나 그러한 외적 행동을 하려는 내적의지를 말한다. 이행동적 요소로 분석하자면, 여배우 10명의 여성이 불평등에 항의하는 의미로 감히 담배를 물어 피웠던것은, 겉으로 들어난것처럼 담배가 너무피고 싶어서 부활절 일요일 행진에서 담배를 핀게아니라, 남성에 대한 여성의 불평등에 대한 내적의지를 외적의지로 보여준것이다.