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국제통상 요약

국제통상 과목 내용요약
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최초등록일 2009.03.15 최종젿작일 2008.01
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국제통상 요약
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    소개

    국제통상 과목 내용요약

    목차

    ★국제협상★
    ★제6부★ 국제통상협상의 이론과 실제
    ★제4부★ 국제통상 의제의 다원화

    본내용

    ★국제협상★
    (1)갈등관리 : 대립관계를 발전의 기회로 삼음
    (2)국제협상 : 문화 차이가 큰 사람들끼리 상호 이해 노력
    -협상목적 : win-win
    -협상력 : 우위성, 협상조건과 시간에 따라 변화
    (3)협상의제 : 협상규범을 문서화☛정확히
    -협상쟁점 제시할 때, 상대의 합의가능범위 파악하고 기대수준 낮춰야함.
    자신의 지나친 관심은 불리
    -협상의제 넓혀서 상대의 양보가능성 높여야함(각 의제의 특성과 중요성 평가어려움)
    (4)국제협상의 전략적 절차모형
    -주요단계 :
    1)정보수집및 계획단계
    ;협상전략(협조전략, 양보전략, 경합전략, 현상유지전략);상호관계vs협상성과,
    ;사업전략(환경분석[기회요,장애요]+내부역량분석)
    ;협상계획
    ;사전준비(협상의 우선순위 사전 결정)
    2)상호인사 단계
    ;관계형성이 중요
    3)정보교환 단계
    ;information gap-커뮤니케이션, 과거경험, 환경변화의 차이
    4)설득단계
    ;프롻젠텑이션-상대방 수준에 맞게...(문제점명확,대안준비,장단점분석,대안선택)
    ;RFI-제안에 관한 설명요청하여, 그동안 대응책 강구
    ;설득력-정보를 가공함(설명과 다름)
    ①설명자의 신뢰도-정보왿 언어
    ②메시지의 내용-입장차X, 상대방입장
    ③설명의 방법
    ④상황의 변화-대처능력
    ;1-2-3이론 - 합의도출을 위해 절반의 위험공유
    ;인내력:감정자제법-시간,중개인(노사정위원회),유머
    ;협상자의 자질-기획력, 협상력, 추진력☛이야기 잘 들을 수 있는 사람
    5)양보 및 합의단계
    ;신의성실-객관적 입장 견제
    ;합리성과 투명성-금반언:합의사항 번복불가(문서화 필요),지나친 구속과 추상X
    6)협상후 단계
    ;사후관리 중요

    참고자료

    · 없음
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